呼叫中心培训工作汇报最新6篇

读书是学习，摘抄是整理，写作是创造，以下是编辑给大伙儿分享的呼叫中心培训工作汇报最新6篇，仅供借鉴，希望对大家有所启发。

呼叫中心培训教材 篇1

咸阳市12345便民服务呼叫中心

培训教材

目录

第一章 咸阳12345便民服务呼叫中心介绍。3

1.1建设背景。3 1.2总体目标。5

第二章 制度建设。7

2.1咸阳12345便民服务一号通。7 2.2咸阳12345便民服务一号通交接班制度。8 2.3咸阳12345便民服务一号通卫生制度。10 2.4咸阳12345便民服务一号通。10 2.5咸阳12345便民服务一号通。11 2.6咸阳12345便民服务一号通考勤制度。12 2.7咸阳12345便民服务一号通坐席要求。错误！未定义书签。

第三章 各功能模块操作说明。14

3.1呼叫中心系统。18 3.2政府部门公共服务联动系统。49 3.3老年人一键通应急呼叫系统。54 3.4门户网站。56 3.5呼叫中心中间件软件。63 3.6座席客户端软件。73

第一章 咸阳12345便民服务呼叫中心介绍

1.1背景

根据咸阳市委市政府2013年底审议通过的为咸阳市人民群众拟办的35件惠民实事的精神，在2014年上半年开始建设咸阳12345便民服务平台。2014年7月1日献礼建党93周年生日正式开通运行。

作为咸阳市网络安全和信息化领导小组以及咸阳市政务信息化办公室主持的咸阳市智慧城市建设“六个一”工程中的便民服务一号通，在建立政府和群众之间沟通的桥梁地位上发挥了巨大作用，解决了很多群众问题。

通过该系统，建立了市民、政府和企业之间的沟通和互动所需要的公共服务平台，有效解决了三者信息不对称问题。该系统为政府制定服务企业的运行规则，强化企业监管，确保服务质量，推动服务企业的健康发展起到了积极的作用。

总的来说，系统主要解决三方面的问题：

1、信息咨询，包括普通咨询（生活、资讯等方面）和政策咨询（主要是涉及各个政府职能部门的政策咨询，具有专业性、权威性等特点，称为“政策百事通”）。

3、投诉转办类，主要是涉及政府各个职能部门的事务类，平台提供统一受理、分派、智能跟踪、综合评估、事后回访等一系列环节和功能。

通过咸阳市12345市民服务呼叫中心的建设和运行，可以为政府、企业、市民带来多赢的局面，提高居民生活水平，促进经济发展，建设和谐社会。公共服务所面临的主要问题是：

 信息不对称问题

 政府和市民之间的信息不对称  服务企业和市民需求之间的信息不对称  服务质量问题  服务行业不够规范，需要政府加以规范和引导  服务市场信誉度不高的问题

 市民的信用问题  服务企业的信用问题

因此，如何有效的解决上面这些问题是公共服务平台建设主要任务。呼叫中心做为公共服务平台的主体工程，其中包含的流程和制度就是要更彻底有效的解决这些问题。

1.有效解决市民、政府与企业之间的信息不对称。公共服务平台成为市民、政府和企业之间的沟通和互动渠道。有利于建设服务型政

府、阳光政府。

2.政府以制定服务企业的运行规则，强化企业监管，确保服务质量，推动服务企业的健康发展。公共服务平台进行具体操作和实施。有利于规范市场，促进企业健康发展；

3.咸阳市12345市民服务呼叫中心以政府信用作为纽带，推动整个社会信用的提高。有利于市民获得更好更优质的服务，建设和谐社会。

1.2平台现状

咸阳市12345便民服务呼叫中心目前在市信息办设有市呼叫中心，目前有27个坐席；在十一个县区按照统一的建设标准，建设完成了11个分呼叫中心，每个分呼叫中心各有10个坐席。全市范围内共有137个坐席，足以满足全咸阳市五百万群众的咨询和办事需要。

咸阳市12345市民服务呼叫中心项目建设的主要目标是初步建成便民服务信息化平台，实现便民服务呼叫受理登记、服务知识库查询、中心门户网站改造、统计分析及服务机构的评级等功能。

提供以12345服务热线、短信、服务网站为联动载体，以加盟企

业、一技之长者、志愿者队伍为依托，覆盖中心城区的24小时全天候免费的五大类120多项便民服务，包括政策咨询：主要是社会保障、民政优抚、计划生育、企业发展、工商财税等政策咨询服务；生活服务：通过市场运作方式，整合资源，为居民提供家政、中介、维修、医疗保健、交通旅游、法律、日常生活等服务；居家养老：主要是通过居家养老服务指导中心为老年人实行分类服务；居民投诉转办：与市（区）热线联网，落实居民投诉办理；其它服务：教育培训、信息服务等。

第二章 制度建设

没有规矩，不成方圆。咸阳12345便民服务呼叫中心成立以来，一直非常重视呼叫中心的制度建设，立求保证最好的服务提供给群众，同时保证案件处理效率。

下面是呼叫中心运行以来，制定和完善的主要制度汇编。

2.1咸阳12345便民服务一号通接线人员须知

1、工作时必须穿着工装，并佩带工作证，严禁上班期间披头散发，奇装异服，衣衫不整，穿着暴露，穿拖鞋或浓妆艳抹。

2、上早班前，接班人员必须将呼叫大厅公共区域卫生打扫干净。

3、工作期间保持良好而又积极向上的精神状态和工作状态，不可精神涣散、萎靡不振。

4、来到坐席，首先打开呼叫中心软件，查看软件能否正常使用；如不能正常使用，及时处理。

5、登录本人的工号，并将呼叫中心软件臵闲，等待接听群众来电。

6、当电话铃响2次时，接线员要接听电话，铃响1次或3次及以上接听视为违规；

7、接听电话过程中，不得谈及和业务无关的事情。严禁提及个人信息，如有问及，只能提供个人工号。

8、工作时间将手机等通讯设备设臵成振动或静音状态，工作场所内严禁拨打私人电话。更不能用办公电话拨打私人电话。

9、工作时间，不得在坐席上吃东西、把饮料带入座席。

10、根据来电的具体情况，按照咨询、效能等不同标准进行处理，咨询件当即协调、答复、结案；效能件详细记录问题，准确判断所属类别，转办相关部门并进行督办和回访。

11、来电的问题，一定要明确、清晰得记录下来，避免出现错别字和表述不清的情况，方便后期处理和与联动部门协调。

12、在接线过程中如果碰到自己不能独立解决的问题，先和带班组长商量解决；若问题比较复杂仍然不能解决，向值班长汇报。

13、工作期间严禁离开各自工作坐席，禁止做与工作无关的事情。例如：不得浏览与工作内容无关的网页及视频，不得进行淘宝和网络聊天等；在工作时间维持良好的坐姿，避免打瞌睡，趴伏等情况。

14、如有特殊事情要离开，比如公差和接待任务，随手将软件臵忙，并向带班组长请示后方可离开。

15、根据情况对已办结件进行回访。

16、熟练掌握并运用知识库的内容，来解答咨询类问题。在接线过程中也注意把新搜集到的便民信息及时添加更新进知识库。

17、熟练掌握并登录微信客服端，处理微信来访。

18、离开坐席时需将座椅推回办公桌内，并保持桌面设备的整齐。

19、接线人员服从带班组长管理。

2.2咸阳12345便民服务一号通交接班制度

带班组长应提前15分钟到岗，了解上班次的工作情况、存在的问题，并召开小组会，将存在问题告知接线员。接线员应提前做好接班准备，保证按时到岗。在接班人员因故未到的情况下，交班人员未经接班组长批准，不得离岗。

接线员坚持提前10分钟到岗。如逢早班，按照卫生要求，打扫呼叫中心公共区域卫生及更衣室卫生。由带班组长负责安排和检查。

带班组长应严格遵守“交清接明”的交接班原则。

1．交班组长在交接前应完成当班时段内的话务咨询、效能转办和督办回访业务，做到当班业务当班解决，原则上不得将工作遗留给下一班次。

2．交班组长至少应在交接班前5分钟将本班情况，当班期间遇到的重要情况及遗留的咨询和效能转办问题等整理汇总，并按班移交给接班组长。待接班组长了解明晰且带领接班组员进入座席后，方可带领交班组员全部离开。

3．交接班时若有交班前未处理完毕的异常及突发情况，不得交班，由带班组长带领本班人员处理完毕后方可进行交接班。

4．交接班后，值班长在检查时发现的问题，由接班组长负责落实处理，并安排组员妥善解决。交接时，说明清楚的问题，检查中发现问题，由接班班组负责；未说明清楚，在检查中发现的，由上个班组负责。

5．接班人员就位后，应检查各自坐席上物品的完整，下班离开时，及时整理各自坐席的桌面、抽屉、地面的卫生，将属于自己的物品带离坐席。

6．交接班时必须保持现场工作场所的安静，禁止大声喧哗；下班的班组应尽快离开工作区，不得拖拉或滞留坐席做与工作无关的事情。

2.3咸阳12345便民服务一号通卫生制度

1、呼叫中心全体工作人员要养成良好的卫生习惯，营造整洁的办公环境，做到不随地吐痰，不乱丢纸屑、垃圾，保持呼叫大厅办公区域清洁卫生。

2、办公区域卫生要坚持做到每日早班前必须打扫一次，每月一大扫。每天早班前打扫，保持地面整洁，主席台干净、电脑无灰尘，窗沿无灰尘，主席台摆放严格按照坐席要求执行。

3、每天清洁工作必须在上班前完成（清洁内容包括主席台、坐席、座椅及办公设备、地面等）；每月大扫需擦拭呼叫中心玻璃门窗、窗台、围墙、显示屏等；遇到重大节日（五一节、国庆节、元旦、春节）、特殊情况均要进行大扫。

4、更衣室卫生要坚持每周一早班前打扫，每周一次。保持地面干净、整洁。

5、呼叫中心工作人员应遵守咸阳市政务信息化办公室的卫生要求，维护全办公共区域卫生。

6、各自坐席卫生按照坐席要求和卫生制度执行。

7、由带班组长对卫生进行安排打扫及检查。如遇到特殊情况，需要按照值班长要求调度安排。

2.4咸阳12345便民服务一号通微信服务制度

咸阳12345便民服务呼叫中心的微信坐席受理和电话坐席受理相同，24小时接受群众的咨询和效能案件。

1、任何时间均保证至少有两位微信坐席在线，由当班班次带班组长分配本组接线员承担。推荐使用多客服平台在电脑上登录使用。

2、微信应答仍然提供标准服务语，不过以“微信服务热线”开头。

3、微信受理的问题，咨询类直接在微信中予以答复，并进行记录。具有代表性的典型问题，添加更新到知识库中。

4、微信受理的效能投诉类问题，问询群众的电话号码，加入在呼叫中心软件中按照正常的转办流程进行处理。

5、微信的受理的内容和交办的案件和正常的呼叫一样进入转办流程。

2.5咸阳12345便民服务一号通大厅工作制度

工作人员进入工作区域遵循大厅工作制度。

1、工作期间必须穿着工作服并佩带工作证，严禁工作现场披头散发，穿着奇装异服，衣衫不整，穿拖鞋或浓妆艳抹。

2与工作无关人员未经相关领导批准，不得进入工作现场。

3、工作现场禁止吸烟、吐痰、不得将易燃、易爆物品带入工作区域。

4、工作时间，不得在坐席上吃零食、把饮料带入座席。

5、保证二十四小时有人值班，且由带班组长管理，接线员在工作时间内应该服从带班组长指挥调度。

6、工作时间将手机等通讯设备设臵成振动或静音状态，工作场所内严禁拨打私人电话。

7、工作期间保持良好的坐姿和规范行为，工作时间不得做与工作无关的事，如看无关网页、看电影、视频等。

8、工作时间禁止随意聊天，诸如交头接耳或大声喧哗，影响其它坐席人员工作。

9、保持坐席桌面整洁，严禁摆放与工作无关的杂物，在设备上随意粘贴等。离开坐席时需将座椅推回办公桌内。

10、值班长在其工作时间应随时检查工作现场，及时排除各种隐患，如有特殊情况及时向有关领导汇报。

11、带班组长，需要对当班事务进行认真对接，接班人员需提前20分钟到达，交接人员未到班，前班人员不得擅自离开。由于交接不清造成的服务盲区，双方共同承担责任。

12、下班前应将各自坐席、桌面清理干净，然后离开工作现场。

2.6咸阳12345便民服务一号通考勤制度

一、呼叫中心工作人员必须严格遵守《咸阳市政务信息办的节点考核制度》和《咸阳12345便民服务一号通值班工作安排表》执行。

二、工作人员不得擅自离岗、缺岗、串岗，如确需要请假的按以下规定执行。

1、工作人员因事请假1天以上的，严格执行OA请假流程，经负责人签字审批，按照咸阳市政务信息办的节点考核制度进行相关处理。

2、工作人员因事请假1个班次的，需向值班长请示，待批准后方可离开。

3、一个月内，事假超过4个班次的，迟到早退3次以上，旷工1次以上，连续工作12小时及以上的取消呼叫中心评优资格。

三、呼叫中心对工作人员的在岗情况实行随时抽查制。在抽查中，对不按时到岗、串岗或擅自离岗、缺岗者在每周全办考勤缺勤进行通报。

四、工作人员上下班及因事请假必须做好考勤记录，否则，视为旷工处理。

五、工作人员考勤记录与奖惩挂钩。

第三章 各功能模块操作说明

咸阳市12345市民服务呼叫中心项目是在把市民公共求助进行分类，把家政企业进行归类。系统把公共服务分成4个层次，不同层次具有不同的处理流程，实现百分之百受理，百分之百处理，百分之百跟踪。实现全方位、全天候、全程式的服务，实现闭环式的管理。具体的流程图参见下图。

咸阳市12345市民服务呼叫中心主要面向最终市民，提供4个层次20大类200多个小类的家政服务内容，并且随着时代的发展及人民生活水平的提高，可能需要调整业务服务项目，系统能方便调整。

政府部门公共服务系统主要包括以下几个方面的内容：整合资源，归并热线号码；部门联动，提供政策办事指南；受理投诉，处理派单事务。

整合资源，归并热线号码，主要是为了解决非应急服务热线电话过多，市民难记，以及热线电话非24小时值班、接入座席偏少市民难打通、个别热线为全市统一号码需逐层解决、咨询或投诉的问题难以及时解决、各部门各自为政，市民无法掌握办事规律，导致得到的答复和服务差异很大等问题。热线整合的目标是为城市政府提供实现“一个号码对外”的统一服务渠道，建立“一体化政府”，提供“一站式服务”。把区内各热线的职能统一到一个服务平台上，通过电话网络将各公共服务电话资源进行互联，市民只需拨打一个电话号码就可以方便快捷地得到一站式的综合服务。

部门联动，提供政策、办事指南是强化公共服务职能，优化政府

为民服务手段。整合政府各部门履职所依据的法律法规及政策规章资源，与各部门联合形成的一个承担政策咨询解答的公共信息服务平台，无偿为公民、法人和其他组织提供方便快捷的实时互动咨询解答，以满足企业生产经营发展、人们工作生活方面最关心、最直接、最现实的政策法规信息需求。

1、整合资源，归并热线号码

公共服务热线平台实行“24小时受理、全天候服务”。做到统一受理，有问必答，有求必应，迅速分解，协同处理，及时反馈，跟踪督查。市民拨打公共服务热线号码时，工作人员根据反映事项的性质和类型，予以分类处。

2、部门联动，提供政策办事指南

各个政府职能部门的业务繁多，政策内容纷繁复杂，相关业务的办理流程也各不相同，市民和企事业单位急需一条统一的热线号码，能够一站式解决疑问。政府公共服务平台责无旁贷的承担这一角色。也可以称为“政策百事通”。

3、受理投诉，处理派单事务

由公共服务中心的统一受理市民企业事业单位的投诉、建

议、情况反应等，由平台协调相关职能部门进行案件派单、联动处理。

（1）上报、下派机制。上报、下派机制主要能够智能地把信息通过各级服务系统顺畅流转，保证各级服务体系之间顺畅通信。

（2）红绿灯提醒功能。红绿灯功能可以通过形象的方式告知各工作人员案件的当前处理情况，并起到提醒的作用，保证工作的顺利及时进行。

由受理中心和处理中心办结的案件通过短信、网络、电话等渠道反馈给市民。并根据案件处理反馈时间长短用警示灯状态对工作人员办事效率进行提醒、警示，同时接受社会监督。红黄绿警示灯的含义如下：

红灯——超过7天未处理的案件或超过7天才处理的案件，亮红灯警告。

黄灯——超过5天未处理的信件或超过5天才处理的案件，亮黄灯警告。

绿灯——3天内未处理的案件或3天内已处理的案件，亮绿灯。

（3）督导功能。督导功能是可以实现信息的督促，保证各项案件的及时完成。

（4）消息提示功能。此功能主要能够在各部门及各级组织接到相关案件后能够通过一种自动智能机制提醒相关工作人员。可以包括小窗口提示、提示音提示、短信提示。

3.1呼叫中心系统

根据实际的需求可以分为：接线部、执行部、党建服务、居家养老管理、光明俱乐部管理、企业服务平台、知识库、企业管理、客户管理、老年人管理、重要客户管理、VIP客户管理、工作日志、常用链接、短消息、短信平台、系统管理、统计分析共十八个模块及核心服务流程管理功能。

系统首页示意图如下图所示：

3.1.1接线部

基于呼叫中心平台实现为居民提供各类信息咨询服务，并可组织相关服务提供商为居民提供高质量的、便捷放心的、可管理的各类服务，同时实现表单登记及工单派发功能。

接线部模块主要供呼叫中心座席人员使用。主要负责记录和登记热线或者其它平台发出的各类问题和各类信息，根据服务生成系统中的需求，同时将需求在系统中流转。本模块将与加盟企业管理模块、执行部模块紧密结合，实现派单定位。

3.1.1.1 案件类型概述

接线部作为咸阳市12345市民服务呼叫中心前端业务处理模块，涉及到来自市民的各种求助，根据多年的行业经验并结合咸阳市地方特点，综合分析后将接线部接到的居民请求大致分成普通咨询、家政服务、老年人一键通、简单事务、居家养老、企业服务平台、投诉建议、公共事务、表扬投诉、待办事务种大类，每个大类下面包含不同的小类和不同的处理流程

A.普通咨询类

普通咨询类主要是为居民提供各种生活资讯信息、办事指南信息、常用电话及各智能部门的政策、法规、办事流程、典型案例等信息的咨询和其它相关可以提供的咨询服务。

当遇到部分政策无法查询到或者无法解答时，座席人员可以利用呼叫中心平台的三方通话功能来邀请相关职能部门的专家座席来为市民解答疑问。

当遇到专家座席忙或者不在上班时间时，座席人员可以记录

市民的咨询内容，经过与相关委办局专家咨询后由座席人员回复给市民。

具体服务流程示意图如下图所示：

图 普通咨询类

（1）、市民用户向呼叫平台发出咨询类请求；

（2）、呼叫平台接线部接到请求后，判断是咨询请求；（3）、如果能够马上回复，则即时回复市民用户；（4）、如果不能马上回复，则把咨询情况移交给相关部门，由相关部门进行答复；

（5）、呼叫平台对于相关部门答复的案例，要进行回访，询问用户是否对答复满意，并要求对服务进行满意度评价。

B.家政服务类

家政服务类主要是为居民提供一些由加盟企业、一技之长者所支持的服务项目。家政服务主要包括了家政服务、房屋工程、水电维修、医疗保障、旅游服务、教育培训等20大类300多个小类的生活方面的服务。

（1）、市民用户向呼叫平台发出服务类请求；

（2）、呼叫平台接线部接到请求后，判断用户是推荐类请求还是派单类请求；

（3）、如果是推荐类请求，则按照用户需求和一定的推荐规则向用户推荐若干家加盟服务企业，由用户自己主动联系服务企业进行服务；

（4）、如果是派单类请求，则按照用户需求和一定的推荐规则选择一家加盟服务企业，并通过电话、传真、网络等手段，把用户信息传送到加盟企业，由加盟企业主动联系用户进行上门服务；

（5）、无论是推荐类请求还是派单类请求，呼叫平台都要对用户回访，以便对加盟服务企业进行综合考评，比如价格是否合理，上门是否及时，服务态度是否良好等。

推荐和派单的主要不同点在于是用户主动联系加盟服务企业，还是加盟服务企业主动联系用户。

C.老年人一键通

本类型主要与老年人一键通应急系统紧密关联。当老年人有紧急事情时，通过一键通呼叫平台，平台通过调用已经登记的老年人信息来对老年人进行定位，获取到老年人所在的位臵及老年人的基本信息。

在遇到紧急事故时，平台可以通过调用到的老年人登记的相关联系人来呼叫快速赶到现场进行救助。平台根据老年人的信息及时联系老年人登记的家人信息、社区联络员信息、看护医生等

及时去现场了解情况。

经过一段时间后，座席人员还需要对此案件进行回访，了解对应联系的现场援助人员是否已经到现场服务，以便于保证老年人的生命安全，提高老年人一键通的服务质量。

D.简单事务

本类型主要处理一些平台的简单类型的事务案件。为了提高接线部座席人员的工作效率，将把简单事务案件移交到执行部，由执行部来进行后续处理，并将处理后的结果反馈到接线部以便于客户询问时及时解答。

E.居家养老

本类型主要实现对平台已经登记的居家养老的老年人提供各项服务。居家养老服务可以分为有偿服务、低偿服务、无偿服务。

当老年人需要生活服务时，通过呼叫平台老由平台为老年人指派义工、志愿者、或者协议企业提供上门服务。服务后接线人员需要对实际的服务消费情况进行核实，并对案件进行满意度的回访。实际的费用结算工作将有专职居家养老服务管理人员进行核实后从居家养老服务卡的金额中扣除。

F.企业服务平台

本类型主要为呼叫到平台的企业提供各项服务。主要可以为企业提供各项在企业事务中遇到的问题，平台可以通过与相关部门的联系为企业提供最优想解决办法。

服务后接线人员需要对案件进行回访，来了解实际为企业提供的党政部门是否提供了让企业满意的服务，从而起到对部门的考核监督提高服务质量。

G.投诉建议

本类型主要为市民的各项投诉建议案件进行处理，接线部人员根据市民的诉求将案件记录，然后再将案件移交到执行部，执行部会对该感觉进行详细地处理。接线部人员可以对案件的整个处理过程进行跟踪，以便于市民后续的询问进度。

H.公共事务

本类型主要提供市民对社会的公共事务诉求的处理，接线部人员根据市民的诉求将案件记录，然后再将案件移交到执行部，执行部会对该感觉进行详细地处理。接线部人员可以对案件的整个处理过程进行跟踪，以便于市民后续的询问进度。

I.表扬投诉

本类型主要处理市民对加盟企业或者座席人员的表扬投诉案件。

J.待办事务

本类型主要实现对暂时无法处理需要后续进一步确认处理的案件的登记，可以设臵后续处理的提醒时间，当时间到时系统将会提醒座席人员处理案件。

3.1.1.2 短信回复功能

该功能主要用于在进行案件处理时，将市民需要的信息或者企业派单、义工派单等信息通过短信平台的接口进行信息发送，以便于市民获得更好的服务，企业、义工提供更加有效的服务。

3.1.1.3知识库检索功能

该功能可以为接线人员在进行案件处理时通过关键字来及时查询市民需要的信息提高服务效率。

3.1.1.4政策检索功能

该功能主要为接线员提供一个政策检索的入口，座席人员可以根据关键字来快速地搜索各委办局实时更新录入的政策、办事流程、法规等信息。

3.1.1.5未接来电分配功能

未接来电的概念为在呼叫中心座席人员都忙着接电话时，有市民电话呼叫，此时市民发现座席全忙后挂断电话，为了提升服务质量，实现100%电话响应率，平台实现了对这部分电话进行记录。

对未接来电数据系统将根据在线座席情况进行智能轮询分配机制，保证电话的合理有效地分配到各座席。同时，由于在实际工作中需要对已经分配的未接来电进行调整，所以还支持对未

接来电的再次重新分配的功能。

3.1.1.6网上求助提醒功能

网上求助是指将门户网站上市民的在线求助信息进行数据共享的方式来实现网站和平台的服务对接，为市民提供多渠道的服务。当网站上有在线求助信息时，平台将利用Ajax技术及时提醒所有座席人员，并能够通过语音方式提醒座席人员处理在线求助信息。

3.1.1.8短信求助提醒功能

短信求助是指将短信平台上市民的求助信息进行数据共享的方式来实现短信平台和服务平台的服务对接，为市民提供多渠道的服务。当短信平台上有求助信息时，平台将利用Ajax技术及时提醒所有座席人员，并能够通过语音方式提醒座席人员处理求助信息。

3.1.1.7待办提醒功能

待办案件是指在座席人员无法判断案件类型或者无法处理时，将案件设臵为待办案件。平台将利用Ajax技术来获取到到期的对应座席的待办案件情况，并及时提醒座席人员，而且能够通过语音方式提醒座席人员处理待办事务。

3.1.1.8录音关联功能

录音主要在呼叫中心系统中产生，本身与案件没有必然的关联。本平台将通过匹配技术将呼叫中心的录音与每个求助案件进行智能关联。座席人员可以在对应的案件列表上对录音进程在线听取及下载功能。

3.1.1.9分类检索功能

本平台为了提高案件检索的效率，针对平台的不同案件类型进行分类检索功能实现。平台首先提供一个综合查询的功能方便查询各类案件，同时又分别针对不同案件来提高针对性地查询检索功能。座席人员可以根据实际的需要来选择案件检索的入口，为座席人员提供一个更加人性化的案件检索功能。

3.1.1.10案件关联功能

在日常案件处理时，可能遇到多个求助电话针对同一件事情，为了能够提高案件的处理关联度，方便处理人员查看，平台提供了案件关联的功能。当座席人员接到的案件有历史来电记录时，可以通过关联功能将案件进行关联。关联后的案件在查看详细时能够看到所有关联案件信息。

3.1.1.11案件补填功能

补填功能是指在案件处理的7天以后系统可以允许座席人

员对案件信息进行补充，以便于提高案件的服务质量。

3.1.1.12来电历史获取功能

在市民来电时，如果该来电号码曾经有来电记录，平台将从历史案件库中获取出历史来电记录，以供座席人员查阅历史案件处理过程。

3.1.1.13来电客户分类功能

平台中主要讲来电客户分为老年人、老年人一招灵、VIP客户、重要客户、黑名单。当求助的来电号码属于以上1种或者多种客户类型时，系统将通过形象的图标来告诉接线人员。

3.1.1.14 GIS地图定位功能

借助GIS技术，实现对加盟企业、一技之长者、老年人、重要客户、VIP客户等群体进行地图地位功能。同时提供一个操作简单方便的后台编辑平台供工作人员编辑信息。

地图定位子系统主要分为地图管理和定位显示两部分功能。

一、地图管理

能够实现对城市（小区）、特定居民对象和加盟企业、一技之长者详细信息的编辑和录入，地理空间、对象属性和业务范围数据的组织、管理功能。

二、定位显示

实现基本的空间索引机制和海量空间数据处理能力，方便地实现查询功能。能够实现快速定位到城市（小区）和加盟企业的位臵，并实现自动就近弹跳周边一定范围内的服务资源情况，包括地图管理、图层管理等功能；并具备常用的窗口放大、缩小、拖得等功能。

3.1.2执行部

执行部模块主要协助接线部模块实现对疑难诉求案件、投诉建议案件、公共事务案件、投诉表扬案件进行案件的后续处理。

在案件处理中结合了红绿灯机制、满意度机制、信息提醒机制加强案件处理功能。针对部分需要转办的案件可以进行派单，并对回退的案件进行重新派单的功能。可以对转办的案件进行延期申请受理、案件跟踪等功能。

执行部模块供相关办公工作人员使用，在执行部模块的基础上，实现对业务流程中的所有工单进行派发、监督、管理和回访的功能，实现应急问题处理、工单处理和流转全程控制，同时可查看加盟企业、一技之长者服务情况，可以对加盟企业、一技之长者实行居民回访评价、服务质量评级等管理。

3.1.2.1延期审批功能

本功能为针对一些在预处理时间内无法按时完成的案件，各部门进行延期申请后对申请进行审批。中心对延期申请通过后，案件将自动延长办理天数，否则将保持原来时限。

3.1.2.2回访功能

本功能为对已经办结的案件进行回访，根据满意度评估机制，调查市民对案件的满意度，同时，满意度结果与各部门的办理考核结果挂钩。

3.1.2.3退单审核功能

各被派单单位接到派单案件后如果发现案件非本单位案件，可以进行案件回退，而中心可以根据情况重新派单，系统将会记录案件的整合回退记录，并结合最终案件办理单位来智能筛选出错误回退单位。

3.1.2.4半小时确认机制

主要是针对转办到各部门的案件，要求各部门在接收到案件后的半小时内对案件进行确认，以便于中心人员掌握案件的处理情况，提高案件处理效率。

3.1.2.5红绿灯提醒机制

主要是针对转办案件进行形象地提醒显示，通过红灯、黄灯、绿灯三种信号灯来更加形象的展示案件的进展情况。红灯代表延期办理的案件；黄灯代表临近办理期限的案件；绿灯代表已完成办理的案件。

3.1.2.6分类统计机制

主要是指将根据案件办理的情况，将案件分类统计显示，方便针对性处理。可以分为超时确认案件、超时办结案件、超时回访案件等。

同时通过不同颜色的区分不同案件类型，直观形象。

3.1.2.7短信提醒机制

主要是指在案件受理、转办、办结等过程中加入短信提醒功能，使市民、部门相关人员及时了解案件办理的情况。本机制主要分为两个方面：面向市民和面向部门。面向市民主要使市民了解案件的办理情况；面向部门主要起到通知作用。

3.1.2.8满意度机制

针对投诉建议案件、公共事务案件需要对处理后的案件进行满意度回访。满意度回访可以分为对经办人的满意度回访、对案件办理的满意度回访两种类型。

满意度分为满意、不满意、无法确认三种情况，分别通过笑脸、哭脸、问号来直观形象地展示案件回访情况。

3.1.3党建服务

主要实现对本地区的党员求助信息、党员转接等信息的管理。功能包括：党员服务管理、党员转接管理、党员信息网络管理及统计分析。

3.1.3.1党员服务管理

党员服务管理是指平台开设一个党员服务窗口，为前来寻求服务的党员提供各种服务。包括党费缴纳服务、党组织关系服务、党员咨询服务等等。

3.1.3.2党员转接管理

党员转接管理主要为党员提供一个党员转接的信息管理模块。包括党员的转入和党员的转出服务。

3.1.3.3党员信息网络管理

党员信息网络管理主要是指对辖区内的各党组织信息的管理，为党员服务管理和党员转接管理提供信息支撑。

3.1.3.4统计分析

统计分析主要对党员的转接情况的统计，根据党员的所在区域（区内、市内、省内、省外）、党员类型（预备党员、正式党员）根据时间进行统计。

3.1.4居家养老管理

本模块主要实现对居家养老中涉及的各项信息服务的管理。功能包括：居家养老管理、服务义工管理、居家养老结账。

3.1.4.1居家养老管理

居家养老管理主要实现对居家养老服务的老年人信息的管理及检索功能。居家养老老年人信息主要包括老年人基本信息、老年人健康信息、老年人了联系人信息、老年人社区相关信息。

信息检索主要可以根据老年人所在地区、服务卡号、个人身份（党员、群众、退休干部、特别援助、退保、残疾人）、姓名、身份证号、性别、加入时间、服务开始时间进行检索。

3.1.4.2服务义工管理

服务义工管理主要实现对居家养老服务的义工信息的管理及检索功能。居家养老义工信息主要包括所属地区、服务方式（有偿、低偿、无偿）、服务支持系统（市场、组织、义工）、姓名、联系电话、地址。

信息检索主要可以根据义工所在地区、姓名服务方式、服务支持系统进行检索。

3.1.4.3居家养老结账

该模块主要对老年人的历史养老服务信息的消费金额或者服务时长进行核算，结账后对应的义工或者加盟企业方可以进行资金的领钱。同时还可以进行打印、导出功能。

3.1.5光明俱乐部管理

主要实现对本地区的盲人信息及服务的管理。功能包括：盲人管理、求助信息管理、活动管理。

3.1.5.1盲人管理

主要实现对盲人信息的管理及检索功能。盲人信息主要包括：所属地区、姓名、性别、联系电话、联系地址、视力等级、特困家庭情况、身体健康情况。

3.1.5.2求助管理

主要实现对盲人的求助信息的管理及检索。求助信息将会详细记录盲人的求助姓名、求助时间、求助内容、处理时间、处理内容等信息。

3.1.5.3活动管理

主要实现对盲人类型的活动信息的管理，活动类型主要包括光明电影院、光明图书馆、光明网吧、光明活动中心、光明俱乐部等针对盲人的各项活动信息。

3.1.6企业服务平台

主要实现对本地区内的企业提供各项服务。功能包括：企业求助信息管理、联系人信息管理、党政部门管理、党政部门联系人管理。

3.1.6.1企业求助管理

企业求助管理主要是指对企业的求助信息的管理及检索。主要分为咨询服务、自办服务、协助服务三种类型。同时，对服务后的案件需要进行服务满意度情况记录。

3.1.6.2联系人信息管理

主要实现对单位联系人的信息管理，主要为协助服务时提供联系人信息支撑。

3.1.6.3党政部门管理

主要实现对党政信息的管理，该信息主要为接线部企业服务提供信息支撑服务。

3.1.6.4党政部门联系人管理

主要实现对党政部门中各联系人的管理，该信息主要为接线部企业服务提供信息支撑服务。

3.1.7知识库

呼叫中心是面对客户的，客户的需求是多方面的，这就需要提供很多的信息为他们服务，而作为座席人员不可能具备所有答复的知识，所以必须为其提供辅助的手段，知识库系统可以帮助座席人员快速找到所需的信息并回答客户。知识就是财富。系统运行过程中不断

积累的数据中蕴含着丰富的知识答案。对历史答复记录和收集的知识进行统一的管理就是知识库的管理。在知识库中的数据可以供坐席操作人员进行快速准确的查询，得到再利用。

加入知识库模块的目的是辅助受理中心或者其它部门的处理工作。知识库的实现手段是日常信息的积累，分门别类的信息管理。

知识库中主要是通过信息检索的方式，来获取信息。通过精确查找、模糊查找、拼音查找等方式进行检索信息，以查询信息关键字高亮的方式展示检索的信息结果。

基于网页的知识库 不论您在任何地方，都可以用一个标准游览器来访问知识库，方便随时随地的查询。

支持超文本链接 支持的超文本有：HTML、XML等。

强大的查询工具 支持全文、模糊、高级等方式的中英文检索，使话务员能够在公司资料库中迅速找到所需要资料，以便对客户作出迅速统一的应答。

灵活资料组织功能 提供维护工具，可以增减类别、正文，并对资料进行重新归类组织。

3.1.8企业管理

为了及时准确的为居民推荐加盟服务企业，呼叫中心系统对加盟服务企业进行统一有效的管理。除了保存加盟企业的基本信息（如地址、联系电话、规模、服务范围等）之外，还保存服务历史情况，可以有效的对该加盟企业做出一个准确的评估。

主要包括加盟企业管理、员工管理。

3.1.8.1加盟企业管理

该模块为核心的加盟企业信息管理模块，主要包括对加盟企业的基本信息管理、加盟企业服务管理、加盟企业信息设臵、企业年检、企业退出/加盟管理、企业信用考核、数据导出、信息检索、企业历史服务信息管理、企业图片管理、企业地图定位管理。

企业基本信息主要包括：所属地区、名称、地址、联系电话、联系人、企业介绍、服务介绍、服务地区关键字、是否志愿者企业、企业面积、注册金额、网站、服务热线、企业类型、加盟类型、企业资质、企业信用等级、是否居家养老服务企业等信息的管理。

企业信息设臵是指对企业进行特别推荐设臵、特殊问题设臵、特别提示设臵、中心意见设臵。

企业年检是指对加盟企业每年进行年检，以提高对加盟企业的管理。

企业信用考核是指对企业的信用度进行考核。企业地图定位是指借助GIS地图对企业地址进行定位。企业图片管理是指可以添加加盟企业的形象照片，可以在门户网站进行图片展示。

为了提高数据的形象展示在企业管理列表中还将根据企业的不同状态来进行颜色区分

3.1.8.2员工管理

企业员工管理主要实现对企业内部员工信息的管理。可以更好地了解企业服务情况，提高加盟企业的管理。该功能还可以扩展到在家政服务回访时细化到员工的服务关联。

3.1.9客户管理

平台的建设是一个长年累积的过程，而在累积的过程中会有来自各个人群的信息，建立一个客户管理模块，可以针对第一次来电的居民信息进行信息积累，以便于下次同一位居民进行求助时快速地获取该居民的历史信息。

客户资料的管理是整个CRM系统的核心，通过客户的联系，把客户的静态和动态信息记录下来，并通过呼叫性质的分析，为客户需求预测、客户价值

分析等提供依据。该功能系统由以下模块组成：  客户资料管理

维护方便 对客户的基本信息、联系人信息等，进行增加、删除、修改等，便于对客户的信息管理，以保证客户的信息为最新。

查询功能 可以按姓名、电话号码、地区等条件进行简单快速的查询，便于座席最快、最准地找到所需的客户资料。

 客户联系历史管理

友好的界面 采用友好的图形用户界面，显示客户联系历史记录，方便用户进行各种操作，界面显示：联系时间、内容、联系方式

等，第一时间为座席提供了解客户联系情况的资料。

记录多种接入媒体 充分考虑各种接入的媒体，并在同一界面中记录不同种类的客户联系历史，如自动语音应答IVR,人工座席服务等，对联系媒体的历史信息作全面的记录，为信息记录、再调出参考等提供最原始的资料。

历史记录调出 以充分满足用户使用方便的设计原则，当客户再次联系时，调出以往的交互记录作为参考资料，使联系沟通更为有效，是改善客户服务的必要手段。

3.1.10老年人管理

本模块主要实现对老年人信息的维护，老年人信息维护主要包括老年人基本信息、老年人联系人信息、老年人健康信息同时可以对来年人进行分类管理，与老年人一键通平台进行相互衔接。

针对部分老年人的特殊需求，可以增加老年人一键通应急服务内容。

1、按照全市街道（乡镇）、（村）的划分建立起全市60岁以上老年人档案，包括老年人的基本信息、疾病情况、亲属联系方式、医生联系方式、联络人和保安人员联系方式等；

2；把老年人档案进入中心数据库进行集中管理；

3、为每一位老年人安装一键通应急呼叫电话机；

4、一旦老年人触发应急呼叫电话，根据情况进入应急流程，通知相应的亲属、医生、联络人等做出应急反应。

老年人一键通应急系统是便民服务平台可以开展的其中一项工程，类似的可以开展VIP客户应急系统、家庭应急无声报警服务等。

3.1.11重要客户管理

为了能对某些特定的重要居民提供优质服务，平台对重要居民进行统一有效的管理，对客户资料进行最详细最及时的更新。当呼叫中心系统接到居民来电时，将同时匹配重要客户数据库和交易数据库，如匹配成功，在话务员接线界面进行特殊提示。

3.1.12 VIP客户管理

在重要客户的基础上，对客户进行VIP客户分类管理，以到达更好的服务效果。

3.1.13工作日志

工作日志具有提醒的作用。方便工作人员记录任务来源及任务产生的过程，能帮员工理清头绪。同时工作日志具有的定时提醒功能，还能方便工作人员跟踪业务的进展。

3.1.14常用链接

常用链接模块的功能主要是实现相当于浏览器收藏夹功能，在系统内部实现收藏夹功能可以省去了系统操作人员繁杂的工作，并且可以实现收藏信息的系统共享效果。

3.1.15短消息

短消息功能实现了系统内部人员之间的办公信息自动化功能，实现人员之间信息互相传递、资料发送等功能。方便快捷的写信，包含有：发件人，收件人，消息主题，附件上传，正文，发送等直观操作；

3.1.16短信平台

平台提供短信接入网关，加入短信平台。可以向移动或者联通申请短消息号码，建设短信服务平台。

短信可以作为平台的一种接入手段，居民除了可以利用电话、传真、互联网向便民服务平台发出求助信息以外，也可以通过发送短信向便民服务平台发送求助信息，以获取便民服务平台的反馈。

主要功能包括：短信发送、短信发送列表、短信接收列表、通讯录、接口调用。

3.1.16.1 短信发送

短信发送可以实现短信单发、短信群发功能。短信群发可以通过手动添加发送群体号码或者通过通讯录选择发送群体进行发送。

在短信发送方式上有即使发送功能与定时发送功能。即使发送是指短信内容提交后立刻进行短信发送；定时发送是指可以选择短信发送的时间，系统会根据选择的时间进行定时发送。

3.1.16.2短信发送列表

短信发送列表主要是进行对历史短信发送信息的查询功能。查询可以根据发送服务商类型（移动、电信、联通）、短信发送时间、短信发送结果、短信发送内容、短信发送人进行数据检索。

短信发送列表中的数据主要包括短信平台中发送的短信信息，还包括在进行案件办理时由接线部、执行部、部门联动、效能监督等模块产生的各种短信数据。

3.1.16.3短信接收列表

短信接收列表主要是进行对历史短信接收信息的查询功能。查询可以根据服务商类型（移动、电信、联通）、短信接收时间、号码、发送内容进行数据检索。

短信接收列表中的数据主要来源于对外公开的短信求助号码，市民可以通过短信求助号码发送短信求助信息。

3.1.16.4通讯录

通讯录主要实现对短信发送联系人的管理，包括通讯录组、联系人管理。同时在进行联系人管理时还支持批量导入功能，导入的主要数据可以从普通客户信息、重要客户信息、老年人信息、VIP客户信息、企业信息中进行选择导入，系统将智能地筛查移动电话号码进行数据导入，去除无效数据。

在对通讯组进行删除操作时，必须保证组内已经没有成员信

息时才可以进行删除。

对联系人信息还支持进行编辑、删除功能。

3.1.16.5接口调用

有用本系统的短信平台主要实现对信息数据的维护，而对应短信的发送主要还是利用运营商提高的短信接口进行二次开发。本短信平台支持对接任务形式的短信接口调用，设计灵活开放。

3.1.17系统管理

系统管理系统主要是实现对整个平台业务系统的管理、简单维护。从实际的系统实施及工作的情况分析，可以将系统管理系统主要划分为以下几个功能模块：日志管理模块、用户管理模块、权限管理模块、角色管理模块、编码维护模块、知识库模块。

3.1.17.1日志管理模块

平台业务系统在实现过程中将实现全程全方位的实时记录，对于进入呼叫中心系统的任何操作人员的任何操作步骤及概要信息进行记录。而日志管理系统正是为了实现对以上信息的管理而实施的。日志管理系统主要实现的功能包括：查询日志、删除日志及导出日志报表等功能。

3.1.17.2用户管理模块

可以实现对整个系统账号的查询、添加、修改、删除等操作。

3.1.17.3权限管理模块

可以实现对现有可以操作数据表进行读、写、改、删除等权限的限制。

3.1.17.4角色管理模块

可以实现对整个呼叫系统的进行角色分类，而不同的角色可以拥有不同的操作权限。如可以分为系统管理员角色、受理中心角色、执行中心角色、信息中心角色等等，具体可以根据实际需要灵活进行添加、修改、删除等操作。

3.1.17.5编码维护模块

可以实现对现有数据库的静态不常修改的数据表进行编码维护（如地区编码表是一般不会进行修改的数据表），功能主要包括：查询、添加、修改、删除等操作。

3.1.18统计分析

一套完整的报表系统有助于开展服务评估，从而进一步提高服务水平，有针对性的引导服务行业健康良性发展。呼叫系统提供求助请求的分类统计报表，话务量统计报表、坐席工作量统计报表、加盟企业统计报表、加盟企业派单数和推荐数统计报表、表扬与批评统计报表等。

统计分析模块主要是以数据表格、图形模块等形式来形象地展示

系统的相关信息。从表现形式的角度出发，可以将统计分析模块分为：常用报表（数据表）和图形报表2种形式。

3.1.18.1业务报表

 《市民求助分类汇总报表》  《客户求助分类统计报表》  《企业服务报表》  《联络人员清单》

 《个案清单报表（普通咨询类）》  《个案清单报表（家政服务类）》  《个案清单报表（投诉事务类）》  《个案清单报表（简单事务类）》  《个案清单报表（老年人一键通类）》  《个案清单报表（居家养老类）》  《个案清单报表（企业服务类）》  《个案清单报表（公共事务类）》  《个案清单报表（表扬投诉类）》  《加盟服务商统计报表（按地区）》  《加盟服务商统计报表（按项目）》  《退出加盟服务商统计报表》  《被封停加盟服务商统计报表》  《加盟服务商反馈情况列表》

 《加盟服务商反馈情况统计报表》  《加盟服务商推荐派工回访统计表》

 《加盟服务商服务单数统计报表（按服务项目）》  《加盟服务商派单推荐统计表》

 《加盟服务商回访情况统计表（按服务项目）》  《座席工作量统计报表》  《座席话务量统计报表》  《客户批评列表》  《投诉建议列表》  《客户表扬统计表》

 《客户投诉统计表》 

......3.1.18.2呼叫系统统计报表

 《呼损报表》：含排队机、人工业务、IVR接入电话量，呼损量统计；

 《台席电话统计》：接听次数、总时间，空闲时间，接听时间；  《IVR统计》：接通电话总时间、臵闲时间、臵忙时间，人工转入统计；  《中继系统报表》：

 《呼出量统计报表》：呼出次数、总时间，空闲时间，接听时

间，示忙时间；

 《话务员台席的工作量化分类统计》：不同的业务种类设臵不同分值，生成话务员每天的工作积分统计报表，转换成EXCEL/WORD报表，作为考评话务员的依据；

 《呼入量统计月报表》：按业务种类进行所有坐席的本月呼入量统计；

 《各类业务量统计月报表》：按业务种类进行所有坐席的本月业务量统计；

 《业务收入统计月报表》：按业务种类进行所有坐席的本月业务收入统计。

 《电话回访记录统计表》：  《电话调查记录统计表》：

需要说明的是，业务报表系统并不是一层不变的，是可以根据实际需求进行相应的开发定制的。

3.1.19服务流程管理

业务处理的服务流程是本系统的应用重点，是提高便民服务效率的新形式。本系统通过信息网络，电话，数据库等技术，实现了业务处理流程：

坐席业务处理流程图

（1）业务的处理和查阅具有严格的权限控制；

（2）在业务处理状态改变时，系统将用不同的颜色显示改变，区别不同处理状态中的信息，提高办公的质量；（3）提供系统提醒、催办和回执多种方式提高办事效率；（4）具有完善的流程跟踪和控制。系统对信息处理的整个流程进行跟踪，详细记录业务的当前状态、待办状态以及备注说明。（5）将社区主要业务的处理融为一体，形成综合处理能力。主要业务包括：投诉建议、家政服务、预订服务、修理服务等。

3.1.19.1受理

坐席接通电话后，根据用户反馈的信息，调出不同的业务单据，记录相关的信息。通话过程中，系统进行自动录音，同时该录音文件会同单据一起进行工作流转。

受理操作屏幕界面包括：求助时间、事务流水号、录音流水号、电话号码、求助人姓名、地址、服务时间、服务内容、服务项目、联系方式等等。

3.1.19.2分理

坐席根据申请服务的类型不同。将受理的业务单据进行分类、分析和记录，选择进入不同的处理流程，显示为相应待办状态。

3.1.19.3处理

将分理后的服务申请按照分理设臵的处理流程，通过电话呼出，47

转接，邮件，派单等形式进行执行。并根据情况设臵处理时间，反馈形式，说明等信息，同步更新单据状态。处理完成后，自动进行归档，并将结果通知申请人。

3.1.19.4督办

对于处理流程中的单据，责任人在规定时限内未进行反馈，系统根据设臵，自动进行追踪询问，发出催办信息，直至得到返回的落实处理结果。进入下一个工作状态。

坐席人员可以设臵催办形式，时间间隔，期限等流程信息。单据催办的形式有多种，如邮件、客户端提醒，电话自动呼出等等，坐席在进入系统后，可立即查看到各条单据的进行状态和催办情况，及时进行处理。

3.1.19.5反馈

通过业务处理功能将单据传送给相关服务提供商或责任人之后，相关人员落实处理后的结果，以电话，传真，网络等方式反馈给中心。包括：处理结果、有关资料、时间等。

中心获取反馈结果后，进入回访流程，根据情况，采用网络或者电话等方式，向用户通知结果或询问服务情况，得到用户意见等信息。根据情况进行记录，设臵单据状态及说明、服务提供商服务评定等信息，处理完毕后，自动进行归档。

对于收到处理结果却没有成功回访用户的单据，可根据实际情况，48

设臵提醒，定时提醒坐席回访用户。

3.1.19.6检查

检查信息在各个状态的进行情况，宏观监控整个流程的流转。并根据情况将处理结果进行反馈和归纳。

3.1.19.7报告

信息流转的重要一环，将处理结果，用户反馈信息等信息进行总结和整理。

根据情况，以传真、文件、网络等方式发送上级领导。并进行记录存档和状态更新，作为重要的参考解决预案等知识库资料。

3.1.19.8归档

配合文字文件存档，信息流转处理完成后，系统进行归档工作，建立知识库，为以后的信息处理提供处理预案和流程参考。以及作为接受用户咨询的依据资料。

3.2政府部门公共服务联动系统

政府部门公共服务系统主要包括以下几个方面的内容：部门联动，提供政策办事指南；效能监督。

3.2.1部门联动

部门联动，提供政策、办事指南是强化公共服务职能，优化政府为民服务手段。整合政府各部门履职所依据的法律法规及政策规章资源，与各部门联合形成的一个承担政策咨询解答的公共信息服务平台，无偿为公民、法人和其他组织提供方便快捷的实时互动咨询解答，以满足企业生产经营发展、人们工作生活方面最关心、最直接、最现实的政策法规信息需求。

各个政府职能部门的业务繁多，政策内容纷繁复杂，相关业务的办理流程也各不相同，市民和企事业单位急需一条统一的热线号码，能够一站式解决疑问。平台责无旁贷的承担这一角色。也可以称为“政策百事通”。

平台提供24小时不间断服务，实行统一受理、统一回复、统一监管，做到有问必答、有求必应，迅速分解、协同处理，及时反馈、跟踪督查。

1．组织领导协调机制。由市领导任组长，相关职能部门和市信息中心、市法制办负责人任成员，定期或不定期召开会议，研究协调政策咨询方面的重大事项，部署相关工作任务，协调处理工作中出现的问题。

2．政策资源共享机制。建立政策问答数据库，各部门在工作中涉及到的政策法规，梳理成一问一答的形式，通过计算机网络，分门别类地充实到政策问答数据库，并不断充实完善，形成机关各部门和公众的共享机制。

呼叫中心培训计划 篇2

电话销售培训提纲

培训目的：使学员掌握外拨电话的一般流程和电话沟通技巧，了解基础的电话销售方法。

培训对象：初次接触电话销售人员 培训时间：8Hr 课程安排：

一、呼叫中心与客户服务(1)呼叫中心的基本概念 1.呼叫中心的定义 2.呼叫中心关键字 3.电话服务人员的工作职责(2)客户与客户服务 1.客户的需求

a.客户的基本需求 b.客户的特殊需求 2.客户的消费动机

a．客户购买的9个理由 3.客户服务的关键

a．客户就是上帝(3)测试

二、电话沟通技巧(1)外拨电话的流程 1.电话外拨流程 2.电话外拨的注意细节(2)电话沟通的4大关键 1.积极倾听

a.抓住重点，留心细节

b.让电话另一端的人感到我们在用心听他讲话 c.重要内容要复述并得到确认 d.不要随意打断对方的说话 2.有效表达

a.目的要明确，主题要集中

b.陈述事实要简洁，说明要点要有条理 c.将语气、语调调节到最佳的状态 d.正确的提问 3.微笑服务 4.电话礼仪

a.语音表达

b.电话礼仪的正确步骤(3)测试

三、电话销售技巧(1)电话销售的准备 1.心态准备

a.目标的制定 2.产品的了解

a.FAB技巧 3.客户的了解(2)电话销售十步走 1.找到关键人 a． 开场白 b． 接通主事者 2.挖掘需求推荐产品 a.有效询问

b.整理准客户的的回答 c.推荐产品 3.促成交易

a.成交的信号 b.成交的心态 c.有效结束电话 4.销售异议的处理技巧(3)后续阶段 1.电话评估 2.跟进电话(4)测试

四、复习与回顾

第一章：电话营销工作的介绍，电话销售在国外已经比较普遍，在国内也正伴随着电信基础设施的发展建设而日渐兴盛。“电话营销”也成为家喻户晓的新名词。电话销售专栏 之一 ——电话销售概述 电话销售专栏 之一 ——电话销售概述

选择题：你认为企业为什么选择电话销售？请从下面答案中选择。1.可以帮助企业获取更多的利润

2.可以帮助企业降低销售成本和提高销售效率

3.可以帮助企业在最短的时间内有效接触到最大范围的目标客户 4.可以帮助企业更有效利用资源 5.可以帮助企业扩大品牌影响力 6.可以与客户建立长期的信任关系 7.可以更清楚地直接把握客户的需求

如果让我用一条理由来说明为什么企业要采用电话销售的话，那我唯一可以选择的就是：

电话销售可以帮助企业赚取更多的利润。1．什么是电话销售

在我们深入探讨电话销售到底是如何帮助企业获取更大利润之前，我们先对电话销售进行些初步的了解。

谈到电话在销售中的作用，相信无论是销售人员，还是企业家都不会陌生，毕竟电话在销售中的作用还是被许多企业所认同的。但如果被问到你们企业中有多少订单100％是靠电话完成的时候，相信大部分的企业都会告诉你：零。可见，到目前为止，大部分企业和销售人员都还是把电话作为销售中一个有力的工具在使用，而没有把它作为一种销售模式进行实施。

我们这里所探讨的电话销售，是一种销售模式，是直销模式的一种，是一种可以为你带来更 多利润的直销模式。

电话销售，简单来讲，就是通过电话与客户建立起信任关系，并在建立关系的过程中，了解和发掘客户的需求并满足其需求的过程。

从这个定义中，我们可以看到有几个关键词：电话、信任关系、了解和挖掘、需求、满足需求、过程。

首先我们要明白，电话销售是通过电话或主要通过电话进行的，而不是通过面谈，这是电话销售人员与其它直销人员一个很大的不同。与它相对应的就是行销人员，我们知道行销 人员主要靠面访客户来获得订单。

另外一个我们要重点强调的是电话销售的过程，其实就是通过电话与客户建立信任关系的过程，任何一个生意的基础，靠的是什么？靠的就是双方建立起来的相互信任。以前有人讲过，人们只与那些了解的、喜欢的和信任的人做生意，那么信任就是电话销售的基础。至于

如何通过与客户建立信任关系，我们在这一章的第四节会讨论。

还有一个重要的概念：客户的需求。客户的需求有两种：商业需求和个人需求。这就要求我们要想在电话中成功地完成销售，不单要求电话销售人员能把握到客户的个人需求（在电话销售中，个人需求往往体现在情感的需求上）。知道了客户的需求，我们还要去满足客户的需求。关于客户的需求及满足其需求，我们在后面分析 电话销售流程时会重点探讨。2.电话销售的主要形式

第二章：电话工作的准备

【本讲重点】 电话销售前的准备 开场白中的关键因素 电话前的准备

电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。电话销售前的准备工作包括以下几方面：

1.明确给客户打电话的目的一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系？一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。2.明确打电话的目标

目标是什么呢？目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的，一定要清楚打电话的目的和目标，这是两个重要的方面。3.为了达到目标所必须提问的问题

为了达到目标，需要得到哪些信息、提问哪些问题，这些在打电话之前必须要明确。电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求，如果不提出问题，显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要，应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4.设想客户可能会提到的问题并做好准备

你打电话过去时，客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚，你要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以你要明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。5.设想电话中可能出现的事情并做好准备

100个电话中通常可能只有80个电话是打通的，80个电话中又往往可能只有50个电话能找到相关的人，每次打电话都可能有不同的情况出现，作为电话销售人员一定要清楚在电话销售中随时可能出现什么情况，对于不同的情况准备相应的应对措施。6.所需资料的准备

上文已经提到，如果给客户的某些回应需要查阅资料，你不可能有太多的时间。你要注意，千万不能让客户在电话那边等的时间太长，所以资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能取出。而且手边所准备的各种资料自然是尽可能地越全面越好。

把客户可能经常问到的问题做成一个工作帮助表，客户问到这些问题时，你可以随时都能快速地查阅回答。还有一个所需资料就是相关人员的联系电话表，尤其是同事的联系电话很重要，如果客户问的问题你不是很清楚，你可以请同事中的技术人员帮忙给客户解答，形成三方通话。．分析客户、准备资料

我们在打电话之前，通常都要对手头上的客户资料进行一定的分析，比如公司的规模；是否是知名企业；是否有网站，使用的是免费邮箱还是企业邮箱等等。然后，根据初步了解的情况，准备相应的资料，也就是一会儿准备向对方推荐的产品。•将所有打电话时要用的文具准备妥当，方便随时应用，例如一支签字笔，一本笔记本，用以记下客户的资料。甚至一份教您打电话的说话次序等等资料。对于初尝试的朋友，在未念熟对白之前，是很难开口的。如果照着讲词去读，便比较方便一些。

7．写电话脚本

【提问】在坐的有没有做过电话销售？有没有在打电话之前设计过电话脚本？

设计电话脚本对于刚开始做这项工作的业务员来说尤为重要，因为如果这方面的工作准备不充分的话，那么你将会发现，你在拿起电话之后可能会语无伦次，可能就会没有机会把应该介绍对方听产品说出来，因为，对方很有可能会在第一时间就发现你是一个推销员，而拒绝与你继续通话。所以，你必须在这之前设计一个电话脚本来配合你的工作。

在电话脚本设计这方面，需要着重注意的是“问题的设计”。在整个通话过程中，我们需要提出一系列的问题，这样一来能掌握电话的主动权，二来能避免给客户造成强烈的推销感。8．建立自信心

在我们做了以上的准备工作之后，我们将在很大程度上建立了自信心。大家都应该知道，一个人的声音、语气、语调都会传达自己的的心理状况，你的愉快的，你的声音也会愉快，你的忧郁的，你的声音也会忧郁，如果你是自信的，那么你的声音也会让对方觉得你非常自信。自信对一个业务员来说是非常重要的，试想，如果我们对自己所说的话没有自信的，那又怎样去打动客户。我们只有用自信的言语才能感染客户，让他对我们的产品产生兴趣。9.态度上也要做好准备

态度一定要积极。电话销售人员每天打的电话量相当大，而且每天遭受的拒绝也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦，在这种疲倦的影响下，可能在打电话时，态度上就会情不自禁地不是很积极、热情。

有的电话销售代表，每次碰到重要客户要打电话时就会身不由己地特别紧张，担心客户已经选择了其它的公司，不再跟自己合作了。然而实际情况往往并不是他想像的那样，结果反而是自己的紧张可能造成负面影响。所以态度是否积极是非常重要的。态度准备上还有一点很重要，就是一定要努力地培养自己养成与客户通电话时常常恰到好处地适时发出友善的微笑声。

【自检】

对照上文所讲的电话销售前的准备工作事项，请你回答下列问题。●1客户最常问的问题是什么？●2同事的联系电话你知道吗？●3你的常用资料在旁边吗？

4昨天拨打电话中出现的问题今天是否得到解决。5我现在的心情是否乐观积极？

第三章：交流过程： 电话销售基本训练

一般来说，电话销售活动的进行方式，和传统面对面的销售活动的进行方式没有太大的差异，大致可以分成10个主要步骤。

1、开场白

2、接通真正主事者

3、有效询问

4、重新整理准客户之回答

5、推销商品功能及利益表

6、尝试性成交

7、正式成交

8、反对问题处理

9、有效结束电话

10、后续追踪电话

要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，电话销售人员要清楚地让客户知道下列3件事：

1、你是谁及你代表那公司

2、你打电话给准客户的目的是什么

3、你公司的商品/服务对准客户有什么好处 一。语态：

•要慢，口齿清楚、清晰。您自己自然知道您在说什么，但是对方明白吗？电话的作用不是让您自言自语，是要求互相沟通的，您自己是专家，别人是第一次接触，太快太急是没有结果的。

•要慢慢练习出一种风格。您试过朗诵没有？当您初次念一篇文章时，感觉到生硬，但念了几十遍之后，您便掌握其神韵，即是熟能生巧的道理。

•要热情。作为一个销售人，目的是给别人介绍一套好的方法，为了提升客户的方法而努力工作，如果您自己没有因满意而产生的感受，说话便欠缺了一种诚恳力。所以，您想成功，便要通过有经验而产生说话的热情去感染对方。

•说话要充满笑意。当您开口的时候，要含有笑意。笑声是能感染的，对方要见的是一个开心的人，不是要贴钱买难受。

•打电话的时间是正规的工作时间，切勿在打电话时吃东西，甚至吸烟。因为有时赶着吸一口烟而影响发音。对方发现您是游戏性质，则会不尊重您的。

•摆放电话的台面上，不要放置任何可供玩弄的东西。例如打火机、订书机之类。

•坐姿要正确，不要东倒西歪摇摇晃晃。试着让同事演示给您听一下，您肯定能感受到对方的状态。摇晃着发出的声音和坐好了发出的声音是不一样的。二。几个要点：

•对人要称呼，如先生、经理、董事等等头衔一定要明确叫出来。

•说明自己的姓，再说明名字，以便加深印象。如姓李，叫李力。这是尊敬自己肯定自己的方法。

•强调自己的公司。客户心理很怪，比较认同一个公司，会多一些信心，或者是专业和认真吧！

•礼貌上向对方要求批准会谈的时间，强调只是一分钟，并不是占他太多的时间。有时候，对方知道是一分钟，会让您讲下去的。

第六章：工作中常见问题

一些成功的电话行销观念，仅供参考：

1、你所接听或拨出的每个电话都是最重要的。

2、对方都是你生命中的贵人或你将成为他生命中的贵人。

3、我喜欢打电话的对方，也喜欢我打电话的声音。

4、电话是全世界最快的通讯工具。

5、我打电话可以达成我想要的结果。

6、我下一个电话比上一个电话都有进步。

7、因我帮助他人成长，所以我打电话给他。

8、我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，才能感动别人。

9、我会成为电话行销的顶尖高手。

10、没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，我说话的角度也不是最好的。

呼叫中心培训（推荐 篇3

A：呼叫中心基本行业知识(各岗通用)

B：电话礼仪（客服资深客服）

C：电话沟通技巧（客服资深客服）

D：常见问题处理（客服资深客服）

E：投诉处理技巧（客服资深客服）

D：呼叫中心所需的专业知识（根据呼叫中心情况添加：如套餐知识产品知识）F：营销技巧（针对电话营销人员）

G：数据分析处理技巧（数据分析师及排班师）

H：录音质量抽检及分析技巧（质检人员）

I：现场管理及人员调配技巧（针对现场经理）

J：绩效管理及运营体系搭建等（针对运营经理）

呼叫中心培训心得 篇4

呼叫中心员工的教育培训价值

知识经济是一个运用知识创造价值的时代，能够不断加值、升值的不是企业的产品本身，而是员工的工作能力和创造力。没有哪一个人或者组织可以一劳永逸，永久保持竞争优势，也没有任何企业可以无条件地承诺并实现员工无风险的永久职业生涯，个人也好，组织也好，终身学习、不断提升、不断创新是自身职业生涯的最好保障。因此，企业对员工的教育和培训工作是组织基业长青的必备条件，也是抢占竞争先机、保持竞争优势的必要手段。当今社会企业之间的竞争已不再是单纯的产品质量的竞争，而是转化为服务质量和社会价值的竞争，只有卓越的组织和卓越的人才会具有真正的核心竞争力和影响力，可见，打造具有核心竞争力的团队和个人对提升企业竞争力有着重要作用。

为了激发员工的工作热情，提高员工的工作能力和工作技巧，公司前前后后组织了多次《沟通技巧培训》、《压力与情绪管理培训》以及各种各样的业务知识和能力提升培训等等。：

将接受教育培训员工对培训效果的感知程度命名为“效能值”。

“调整值”即在具备一定条件的情况下可以偏向正值。以上数据显示80%以上的员工都关注公司的教育培训，且大部分员工都有参加培训、提升自己的欲望，而“意向值”，即被动接受培训，是否愿意利用私人时间来参加时，正值只有8.3%，更让人讶然的是，参加培训的员工却认为所培训内容的实用性——“实用值”只有16.7%，大部分员工竟然认为不实用，原因是：被动接受，而非主动需求。调查中，问及培训后的感想时，有员工觉得“当中的游戏好玩”，有的竟然回答“囫囵吞枣，不知所谓”，有些是“非常充实，得到了提高”，有些则是“如果不能直接提高自己的绩效，培训没有意义”……这让我想到了“盲人摸象”的故事——同一个物体，却因为观察者的需求不同、角度不同、感受不同而导致结果悬若云泥；这是一群人在做着同一个工作，方法和收获千差万别，效果可想而知。

如何使教育培训价值最大化

如此令人吃惊的数据，发人深省，企业组织的教育培训工作最终的“效能值”负值大于正值，作为“投资方”的公司，必须引起重视。虽然公司很用心地在做培训、训练，员工却没有真正吸收，比如新推出的移动业务，会由中心培训组下发通知至各督导考评，要求培训，将组织抽查，为了“应抽”，督导考评往往很快响应“号召”，但培训后，有多少员工能将培训内容消化呢？事实上这和我们从小所受的填鸭式教育同出一辙，上面拼命地压，下面拼命地塞，客户代表就拼命地“学”，不愿接受培训，即便参加了也消极对待，被动接受。为什么领导提倡的“德政”在员工眼里变成苛政呢？我以为问题有下：

一、是否建立完善的培训机制？

在组织内部所开展的教育培训工作必须要在合适的岗位、合适的人当中来展开，才能达到理想的培训效果，也才能不枉企业为这些培训所支出的人力、物力和财力，才能将培训价值最大化，这与“书非借不能读”是一个道理，任何强加的东西都比自我选择的要感到压抑。而要想让有学习欲望的员工在公司已有的条件下接受自己需要的知识、技能培训，需要建立合适而有效的培训组织和一套系统缜密的培训计划。那么，目前中心的培训制度是否成熟、完善了呢？

从业务培训来看，督导考评组织员工培训，原因有三：一是应付抽查和暗访，因与团队绩效挂钩；二要呈现班组培训工作实体，因要求上报培训计划并上交培训记录；三是自我（团队或个人）需要而必须开展的新增业务、公告的传达和培训。调查数据显示员工认为培训没有对症下药，缺少实用价值，并非缺什么就补什么，而是补什么，就要“吃”什么，导致主客体错位，即员工所学的并非自己需要的。只有员工知道什么是经常用到的，什么是用户最为关注的！

从外聘培训来看，调查中发现很多渴望参加培训与真正接受培训的人基本不能归一，教育培训工作似乎只在部分人的小范围内开展，主体固定，偶尔尝尝鲜，却换汤不换药，当然，要完全切合，也不可能，但可以化被动为主动，多征询民众意见，给所有期望得到提高的人提供机会，既体现民主的培训制度，又找到了合适的培训主体，达到了全员学习、全员参与，而对于教育培训工作而言，想学的人学到了想学的、该学的，这样的培训效能会更好，投资更有价值。

二、是否建立主动学习的文化？

知识经济要求每个人必须终身学习，企业也必须成为学习型组织，有责任推动和促进个人学习、团队学习和组织学习，这需要创造学习的条件，营造学习的氛围。呼叫中心几乎都是年轻人，基本上都接受过高等教育，在当今中国的教育环境下成长起来的知识分子，应该说最擅长的就是学习的本领。而中国移动的企业文化大纲中也提到学习乃员工立身之本，企业发展之源！当今社会，员工培训应该说不再仅仅是一种福利，不再是一种任务分配，更不是消费，而是企业具有战略意义的投资，是企业提高自身核心竞争力的必要手段，是企业与员工的共同责任。因此，公司需要建立主动积极的学习文化，成立组织，提出规划、目标、方式、措施、政策并组织员工分层实施，员工再根据干什么工作学什么知识、缺什么技能参加什么培训的原则，明确目标，认真实施，努力学习，不断提高。

三、是否有方便学习的绿色通道？

本来呼叫中心的工作性质是导班制的，加之各种考核压力，每次的强制开会或者培训对于忙碌的现代人来说是一种疲劳轰炸，公司须建设完善的内部资讯网络，营造交流互动的开放空间，让员工可以根据个人需要来主动学习，得到提高。

公司总部于2006年3月开始了网上教育系统的建设工作，07年1月全国网开始试运行，正式命名为“移动网上学院”。经过近一年的试运行，完善了系统功能，充实了课件库，积累了运行及管理的经验，供员工参与学习，所有学员都完成了必修及选修课程，且开展得非常顺利，成果显著，但对象过于狭窄（仅针对有OA的员工），普通员工想参与学习就不太方便了，建议宽进严出，扩大学习范围，让所有员工都能参与进来，以达到共同提高。

四、授之“鱼”？授之“渔”？

授之“渔”，而不仅是要授之鱼。不仅要让员工知其然，还要让其知其所以然，因此，培训知识的提供要以“know-why”取代“know-how”。

公司开展教育培训的目的在于引导员工有效地学习，在工作中及时发现问题并能够有效解决问题，还能总结经验和技巧，融会贯通，举一反三，起到牵一发而动全身之功效。解决目前问题固然重要，但更重要的是掌握方法，开发机会，创造未来。正如张立春副总经理2006年在淮安呼叫中心开展的“我懂我能”活动中所言：不仅要“我懂自己存在的问题”，还要“我能解决自己的问题！”

优质的产品和服务都是由员工创造的，员工的素质决定产品和服务的品质，在客户需求多变、竞争日趋激烈的21世纪，员工的学习习惯和学习能力才是企业真正的核心竞争力。我们要打造的是高效能团队，唯有super-group（超级团队）才能做出super-achievement（超级业绩），而打造高效能团队最重要的手段是持续有效的教育培训，培训质量的高低，将决定企业未来综合竞争力的强弱，因此，要注重培训主体，让员工真正投入到教育培训工作中，主动并乐意接受教育和培训，形成积极良好的学习文化和氛围，把员工培养成真正的服务专家、业务专家、技能专家，打造高效能团队和组织，在企业自己的专业领域建立核心竞争力并不断提升。

拟此感文，以期共同探寻切实有效、节“能”高效的教育培训方法，体现呼叫中心教育培训的价值，并将其最大化，使企业内部的教育培训真正成为高产出、高回报的生产性工作。

作者单位为江苏移动客户服务中心淮安分中心。

呼叫中心培训日程表 篇5

呼叫中心培训日程安排 一：入训第一天

——————————————————上午—————————————————— 8：309：10 按生日排序——10分钟

9：109：00 晨会——30分钟 9：00-10：30 自我认知——90分钟 10：30-12：00 电话礼仪——90分钟

——————————————————下午—————————————————— 13：30-14：00 游戏：找朋友——30分钟 14：00-14：50 成功法则——50分钟

14：50-15：10 讨论：成功法则和职业生涯的关系 15：10-16：10 职业人的职业观60分钟

16：10-17：10 视频分享：推销法则——50分钟 17：10-17：40 小组讨论：推销员应当具备什么素质

第三天

——————————————————上午—————————————————— 8：309：00 晨会——30分钟

9：00-10：00 呼叫中心的会员服务——60分钟 10：10-11：10 视频分享——60分钟 11：10-11：30 视频讨论

——————————————————下午—————————————————— 13：00-13：30 游戏：驿站传书——30分钟

13：30-14：50 三高防治与中老年健康——80分钟 15：00-16：00 实战模拟：“Vc”销售 16：10-17：30 复习

第五天

——————————————————上午—————————————————— 8：309：00 晨会——30分钟 9：00-10：00 问卷设计修改与模拟 10：10-12：00 实践：

——————————————————下午—————————————————— 13：00-14：30 实践：

14：40-16：40 影片“当幸福来敲门” 16：40-17：30 培训总结

呼叫中心培训方案 篇6

目 录

第一章 呼叫中心客户服务代表技巧培训方案。1 A100 – 呼叫中心概况及发展简介。1 A110 – 客户服务的 ART 艺术。1 A120 – 高效的电话沟通技能。3 A130 – 呼入电话/客户服务电话的处理。4 A140 – 呼出操作及流程。5 A150 – 压力及情绪管理。5 A160 – 客户服务之路。6 A170 – 客户投诉处理。7 A180 – 有效的沟通。8 A190 – 呼叫中心的客户服务。8 第二章 呼叫中心主管培训方案。10 S100 – 呼叫中心人员自我激励。10 S110 – 有效沟通与员工关怀。10 S120 – 呼叫中心知识与信息管理。11 S130 – 呼叫中心岗位分析与工作表现评测。12 S140 – 积极的在职辅导和培训。13 S150 – 培训师的培训。14 S160 – 运营管理的例会主持技巧。14 S170 – 有效的团队管理。15 S180 – 呼叫中心现场督导技巧。16 S190 – 呼叫中心培训体系建立。17 第三章 呼叫中心经理培训方案。18 M100 – 呼叫中心策略制定。18 M110 – 呼叫中心运营管理综述（基础）.19 M120 – 呼叫中心运营管理综述（提升）.19 M130 – 呼叫中心人员管理。20 M140 – 呼叫中心品质管理及数据分析。21 M150 – 呼入型呼叫中心的有效管理。22 M160 – 呼叫中心报表管理（基础）.22 M170 – 呼叫中心报表管理（提升）.23 M180 – 有效的项目管理。24 M190 – 呼叫中心的流程管理。25 M200 – 基于平衡记分卡的战略分析与绩效衡量。25 第四章 电话营销培训方案。27 T100 – 电话营销技巧入门。27 T110 – 市场调研类呼出应对技巧。29 T120 – 电话营销项目策划。29 T130 – 电话营销脚本设计。30 T140 – 电话营销报表管理。31 T150 – 电话营销效果提升。32 T160 – 打造电话营销精英团队。32 第一章 呼叫中心客户服务代表技巧培

训方案

A100 – 呼叫中心概况及发展简介

u 授课时长：3.5小时。

u 课程内容：本章内容主要讲授呼叫中心作用和企业选择呼叫中心的优势，以及呼叫中心从业人员正确看待自身的角色、在企业中的作用。

u 预期效果：通过本门课程的学习，使学员了解呼叫中心的构造及呼叫中心在企业中的作用。

u 适合对象：客户服务代表、领班、值班经理、投诉处理员、质监员、培训师。u 课程大纲：

ü 呼叫中心从国外的引入呼叫中心的定义

ü 呼叫中心在中国的发展前景呼叫中心在企业中的应用与客户创造和谐的气氛同步与引导 ü 满足客户的需求

-了解客户的需求并加以判断倾听的技巧倾听的反馈 ü 积极的语言表达 ü 有效的客户引导技巧开放式问题呼入前准备提供解决方案跟进

A140 – 呼出操作及流程

u 授课时长：2小时。

u 课程内容：本章内容主要讲授如何识别客户接听电话时的态度，以及处理呼出电话的步骤。

u 预期效果：通过本门课程的学习，使学员学会在了解客户的态度后如何进行应对，根据呼出电话的特点进行有序的电话处理工作。

u 适合对象：电话营销代表、呼出项目领班、值班经理、质监员、培训师。u 课程大纲： ü 识别客户的态度

ü 呼出电话的具体处理流程有效地开场

-探寻客户的潜在需求结束电话情绪及压力定义纾解压力、坏情绪的方法投诉的定义投诉处理中的难点客户投诉的4大类型分析

-有效处理投诉的技巧（呼入处理技巧、回复处理技巧）投诉处理中正确心态的准备 ü 投诉处理的分析工具持续的投诉技巧提升方法 ü 外呼中投诉受理的技巧关于外呼项目本身的投诉处理策略 ü 案例分析（呼入、呼出投诉案例）

A180 – 有效的沟通

u 授课时长：7小时。

u 课程内容：本章内容主要讲授如何理解沟通，以及实现沟通的方法，并通过对一些典型案例的分析加深对此项内容的认识。

u 预期效果：通过本门课程的学习，使学员学会在沟通过程中认识沟通的障碍，面对这些障碍如何应付、改善。

u 适合对象：高级客户服务代表、领班、值班经理（主管）、质监员、培训师。u 课程大纲： ü 认识沟通沟通的定义客户服务领域什么是客户什么是客户服务 ü 客户服务的水平及平衡点 ü 对优秀服务的认知

ü 优秀客户服务的原则及准则

第二章 呼叫中心主管培训方案

S100 – 呼叫中心人员自我激励

¨ 授课时长：3.5小时。

¨ 课程内容：从激励的定义入手分析员工在不同阶段的真正需要，在自我激励四项原则的前提下进行相应激励方案的推介

¨ 预期效果：通过对中层管理人员的激励，使其学会激励的方法，提升呼叫中心整体的士气，确保提供优质饱满的语音服务

¨ 适合对象：班组长、值班经理、质监员、培训师。¨ 课程大纲：

ü 员工在团队中的角色

ü 什么叫激励——我要做还是要我做？ ü 组织激励的优势 ü 员工的真正需求 ü 自我激励四项原则

S110 – 有效沟通与员工关怀

¨ 授课时长：3.5小时。

¨ 课程内容：通过对沟通概念的阐述引发对于有效沟通方式的思考，从而引导学员分析沟通障碍产生的原因以及如何回避，更通过性格行为风格的分析工具帮助学员去了解员工从而使用有效的沟通方式。

¨ 预期效果：管理人员与员工之间进行有效的沟通，了解员工的真正需求，实现企业对员工的关怀。

¨ 适合对象：班组长、值班经理、质监员、培训师。¨ 课程大纲： ü 沟通的概念沟通的过程沟通的渠道 ü 沟通的障碍绕过沟通的障碍 ü 有效的沟通自我理论的分析工作风格的分析

S120 – 呼叫中心知识与信息管理

¨ 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：通过对运营目标的确立来定义信息分析的目标，讲述呼叫中心常用的运营数据及客户信息分析模版，同时通过对常见问题库编写的指导来实现呼叫中心的知识管理。¨ 预期效果：提升呼叫中心信息专员以及数据分析专员的工作能力，掌握必须的数据筛选分析能力。

¨ 适合对象：班组长、值班经理、质监等缺乏数据分析经验的管理人员。

¨ 课程大纲：

ü 呼叫中心运营目标分析 ü 如何确认努力的方向 ü 知识管理在客服中心的应用知识长角色发挥功效分析图表的应用运营能力分析通话质量分析客服系统使用情况分析

S130 – 呼叫中心岗位分析与工作表现评测

u 授课时长：3.5小时。

u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u u 课程内容：通过工作、岗位以及员工这三方面的分析入手，对呼叫中心各个岗位的任职要求以及评估方法进行梳理，讲述常用的评估方法并分析方 ¨ 案的优劣。

u 预期效果：管理人员能够在工作分析的基础上，按照一定的客观衡量标准，对岗位的工作任务、繁简难易程度、责任大小、所需资格条件等方面进行系统评比。

u

u 适合对象：班组长、值班经理、质监员、培训师。u 课程大纲： ü 工作分析术语 ü 工作分析目的 ü 工作分析方法 ü 行为风格分析 ü 呼叫中心岗位评价 ü 岗位评价的方法

S140 – 积极的在职辅导和培训

¨ 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：学习五种有效训练的格式，如何使用标准格式与积极的加强型训练格式、程序，选择恰当的训练格式进行在职辅导。

¨ 预期效果：讲授有效的在职辅导方法，使管理人员了解四种核心能力的强化辅导形式，懂得如何协助客户服务代表提升工作能力。

¨ 适合对象：呼叫中心培训师及相关涉及在职辅导的岗位。¨ 课程大纲：

ü 如何让员工做的更好 ü 在职辅导的方法肩并肩辅导团队的定义正式团队

-非正式团队 ü 团队的发展阶段

ü 建立团队业绩的共通方法团队内部关系 S180 – 呼叫中心现场督导技巧

¨ 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：在中级管理人员进行客服中心现场管理时，在现场督导技能方面、规章纪律的执行方面、问题产生原因方面，以及如何有技巧地进行纪律执行等方面进行培训。¨ 预期效果：对于客服中心的现场督导技能和纪律管理有全面的理解，通晓现场督导、纪律控制的各类技巧和相关程序。

¨ 适合对象：班组长、值班经理、质监员、培训师。¨ 课程大纲： ü 督导人员的责任 ü 领导技巧 ü 授权技巧 ü 激励技巧 ü 自我确定技巧 ü 纪律出现问题的原因 ü 预防性执行纪律 ü 执行纪律要求的原则 ü 执行纪律要求的步骤 ü 渐进式的纪律执行程序

S190 – 呼叫中心培训体系建立

¨ 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：按照五步曲的方法，对客服中心的培训体系进行体系建设介绍。¨ 预期效果：客服中心培训体系建立的系统化思想得以传递，客服中心培训按需定制、课程实施反馈一体化的方法得以传授。

¨ 适合对象：班组长、值班经理、质监员、培训师。¨ 课程大纲：

ü 客户服务中心培训五步曲建立 ü 客户服务中心全员培训需求分析方法 ü 客户服务中心全员培训课程设计 ü 客户服务中心培训课程开发 ü 客户服务中心培训课程实施 ü 客户服务中心培训效果评估

第三章呼叫中心经理培训方案

M100 – 呼叫中心策略制定 u 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：呼叫中心策略制定的概念、任务以及呼叫中心策略制定的操作方法。¨ 预期效果：学员通过培训掌握战略制定的整套方法，并通过课堂讨论及演练学会使用战略制定工具，以便制定合理恰当的呼叫中心策略。u 适合对象：呼叫中心经理。u 课程大纲：

ü 理解如何进行战略制定战略制定的工具

-公司层战略与部门层策略的战略匹配 ü 呼叫中心的战略计划及计划的实施

-理解公司高层管理对公司内部呼叫中心的需求如何为呼叫中心制定详细的政策掌握制定呼叫中心预算的方法

-掌握制定包含有策略、目标、战术和时间进度表的战略计划定义出呼叫中心四种职业道路

-天生思维模式在人员筛选和维护方面的作用使用天生思维性相测试的招募流程

-如何辨认工作需求，开设呼叫中心职位和建立合适的基础设施学习如何招募和寻找到合适人员理解和开发职业道路模式 ü 人员的维持与激励自我激励品质的发展趋势品管的组织架构品质改善小组的推行定义、任务、形式

-四种监控类型，四大核心技能质量数据的收集学习如何获取你需要的呼叫中心管理数据、资料

M160 – 呼叫中心报表管理（基础）

u 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：呼叫中心管理报表的评估目标、报表内容以及呼叫中心管理指标定义。呼叫中心管理报告的周期。

¨ 预期效果：学员通过培训了解呼叫中心管理报表的评估目标、内容及指标定义以及管理报告周期。

¨ 适合对象：呼叫中心经理、运营主管、质监主管。u 课程大纲：

ü 呼叫中心管理评估报告的目标 ü 呼入型管理评估与管理报告的内容生产率与客户服务水准监控质量评价

-客户满意度指标与评价业务管理数据服务质量数据 ü 呼叫中心报表数据个案分析 ü 呼叫中心报表的行动改进计划

M180 – 有效的项目管理

u 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：本课程对项目管理做出了概括性的描述，介绍当前项目管理的发展状况，呼叫中心项目管理的全部管理内容和一个典型的呼叫中心项目的筹备、建立、运作及管理方法。¨ 预期效果：通过学习本课程，呼叫中心管理人员可以理解项目管理及其原理，理解项目经理的职责内容，学会使用正确的工具来定义、计划、实施及评估呼叫中心项目，了解与项目管理相关的管理内容，从而更有效地处理呼叫中心项目实施过程中出现的各种问题。u 适合对象：呼叫中心经理、呼叫中心主管。u 课程大纲：

ü 项目及项目管理简介 ü 项目经理的正确角色 ü 项目管理的内容项目范围管理项目成本管理项目质量管理电话沟通中的基本礼仪电话营销的风险客户购买的接触策略 ü 电话销售人员的关键成功因素正确的心态(Attitude)良好的习惯(Habit)电话销售的流程

事前准备

ü 会使用5W2H做准备 ü 态度的心态的准备 ü 明确目标如何的设定 ü 可能状况应对的方法

开场白的基本技巧 ü 开场白的5要素

ü 掌握开场产品介绍的七种技巧 ü 处理反对问题的技巧

探询客户的需求 ü 客户心理分析 ü 对客户需求的理解

正确的方案提供方法 ü 掌握F F A B 法 ü 如何激发客户购买欲望 ü 抓住客户的购买信息 ü 电话促成的技巧

完美的结束 ü 完美的结束语 ü 结束的原则

电话销售的有效跟近 ü 应对技巧的系统练习时机把握的情景应对练习不同年龄性格客户的情景应对练习

T110 – 市场调研类呼出应对技巧

u 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：针对电话营销中的市场调研类呼出项目进行介绍，对各种电话访谈中的实战技巧进行讲授。

¨ 预期效果：学员对市场调研项目有清晰的认识，能理解并掌握电话访谈的应对技巧。¨ 适合对象：从未接触电话营销项目，但即将参与电话营销项目的客户服务人员和管理人员、曾经或正在进行电话营销项目，即将参与市场调研类呼出项目的客户服务人员以及管理人员、电话访问技巧需要提升的电话营销人员。u 课程大纲： ü 客户满意度概述 ü 市场调研的种类和对象 ü 市场调研的方式

ü 电话访谈调查员技巧要求 ü 不同调研访谈对象的应对技巧提问技巧建立自信心 ü 问卷调查的访谈技巧演练

T120 – 电话营销项目策划

u 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：讲授电话营销项目内部活动、项目策划流程以及项目策划方案的组成和设计技巧。

¨ 预期效果：学员能了解电话营销项目的活动内容，提升其对电话营销项目策划的综合能力。

¨ 适合对象：电话营销项目管理人员、项目策划人员、数据分析人员、质监人员、培训人员、资讯人员、采编人员。u 课程大纲： ü 电话营销项目的内容 ü 电话营销项目的分类 ü 电话营销项目的策划流程 ü 组建项目协调组

ü 电话营销项目的策划方案数据要求的设定项目执行安排-相关流程设计

T130 – 电话营销脚本设计

u 授课时长：4小时。

¨ 课程内容：讲解电话营销项目的脚本设计流程及问题设计的技巧，通过现场的演练，导出脚本设计的有效衡量方法。

¨ 预期效果：学员能掌握电话营销项目脚本设计的要求和流程，并在实际工作中起到指导和规范的作用。

¨ 适合对象：电话营销项目管理人员、质监人员、培训人员、资讯人员、采编人员。u 课程大纲：

ü 电话营销脚本设计的目标概述 ü 电话营销脚本设计的格式要求 ü 电话营销脚本设计流程 ü 电话营销脚本问题类型 ü 电话营销问卷设计 ü 个案分析与情景设计

T140 – 电话营销报表管理

u 授课时长：7小时。

¨ 课程内容：深入讲解各项电话营销项目中的评估指标，介绍在电话营销项目中的各种报表模板，并且通过模拟数据报表的分析，教授各种报表的分析重点和技巧。

¨ 预期效果：学员能够对电话营销项目中的各种评估指标有正确的理解，并能运用报表分析的各种技巧快速准确地提取出数据报表反映的深层问题。

¨ 适合对象：电话营销项目管理人员、数据分析人员、质监人员、培训人员、资讯人员、采编人员。

u 课程大纲：

ü 电话营销报表的评估目标 ü 电话营销重要评估指标 ü 电话营销报告数据分析 ü 总结报告的编写格式 ü 专题分析报告介绍

T150 – 电话营销效果提升

u 授课时长： 7小时

¨ 课程内容：讲授在电话营销项目中提升项目效果的各种不同途径和方法，包括从质监、激励、流程和策略等方面内容。

¨ 预期效果：学员能够了解各种不同的效果提升方法，并在实际工作中进行针对性的运用

¨ 适合对象：电话营销项目管理人员、质监人员、培训人员、资讯人员、采编人员、数据分析人员

u 课程大纲： ü 搭建质监体系

ü 现场管理激励技巧的提升 ü 资讯流转流程的建立 ü 灵活调整的呼出策略

T160 – 打造电话营销精英团队

u 授课时长：3.5小时

¨ 课程内容：讲解组建电话营销精英团队的各种必要因素和有效方法，包括从招聘、培训、绩效和激励方面。¨ 预期效果：学员能够掌握提升电话营销团队的多种方法，并在实际工作种能够有效地运用。

¨ 适合对象：电话营销项目管理人员、质监人员、培训人员。u 课程大纲：

ü 电话营销人员招聘流程 ü 电话营销人员培训方式及重点 ü 电话营销人员绩效评估 ü 电话营销人员激励方法