工作报告优秀范文【优秀5篇】

在现实生活中，报告的使用频率呈上升趋势，要注意报告在写作时具有一定的格式。其实写报告并没有想象中那么难，的小编精心为您带来了工作报告优秀范文【优秀5篇】，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

销售工作总结报告 篇1

在步入销售行业之前，我就问自己是不是能够一直坚持下去，我也很坚定的告诉自己，我能够一直坚持下去。直到今天，我的确证明了自己当初的决心，我带着这一份倔强走到了现在。这一路上，不知道摔倒过多少次，也不知道自己被泼了多少次冷水，但是庆幸的是，我还在这里，我还在这个岗位上，我还在坚持自己想要坚持的事情。

这一年确实算很快了，还没来得及反应，差不多就已经要结束了。这是我进入销售部的第二年，今年一过，我就要迎来第三年了。很多事情都熬不过三这个字，不管是恋爱还是事业，只要平平稳稳的度过了“三”这个数字，接下来的岁月就会相对而言轻松一些了。今年是我和这份事业磨合的第二年，除了第一年的学习和拼命，这一年我相比而言更轻松了一些。

第一年我为自己打下了稳固的基础，今年我通过自己的努力，慢慢琢磨出了一些方法。其实销售这份工作是需要去动脑筋的，它不像是一份文职工作，只要按部就班就不会出现过大的错误。它需要的是办法和方法，该怎么去达到这个目标，它是有难度的，因此我们也是有压力的。上半年的时候是压力最重的一个阶段，那段时间我明显感到自己有些动力不足了，但是后来我还是调整好了自己，给自己打了满满的气，顺利的度过了那段最为艰难的日子。

下半年的时候整体形势好了很多，我们的压力也稍微减轻了一些。趁着这个机会，我开始提升自己，我开始听各种销售培训、讲座。以及在平时的工作当中，跟优秀的同事学习。在平时也会在网上学习一些营销技巧，学习一些营销套路等等。其实在这个学习的过程中，我感触最深的一点就是，销售这份工作是急不来的，它要求你慢慢走，你才能在后来的日子突飞猛进的成长。

其实这两年下来，我对这份工作也差不多了解透彻了。我有了自己很多的心得和想法。或许我应该坚持的不是对这份事业的执着，而是在这份事业上，对自己的要求。既然我做了这一份工作，我就一定要把它做好，坚持它如若没有成绩，也是徒劳。所以今后一定要多想一些办法去提升自己，提高自己的销售能力，增强自己的综合实力，不负公司这个平台给予的宝贵机会。

工作报告 篇2

20xx年工作回顾和盘点：

1.维修工作：

从工作的实际情况来看，作为FMAC公司工程部电气工程师主要工作还是维护设备，保证设备运行率的情况下，应用自己的专业技术特长提高公司设备的自动化程度和降低工人劳动强度或提高产品质量以及节能降耗这几个重点去更新改造设备，透过一些相关数据显示我们全年的设备运行率95%(左右)，我觉得单从这一数据上来看我们的工作不失败，但是提升空间还是很大；因为设备维护工作很杂涉及工作太多因此就不作过多解释。

2.改造项目：

技术改造也是我得工作重点之一，在20xx年我提出了自动化的这个想法，20xx年得到了实施；但至始至终都只是认为这只是刚刚开始，刚刚迈出一小步让我们公司认识到自动化带来的好处和优势；从目前的反应来看还不错，20xx年技术改造核心还是再焊机那也将是一个新的名词，新的概念“焊机智能”。还是先来回顾20xx技术改造项目；

2.1-----机加工X53铣床PLC改造

在20xx.12月至20xx年年初的时候通过我的调查和工人的反应X53铣床老是喜欢坏，老是修不好，而且经常还要请外面的人来修，严重影响他们的工作；由此我想对X53铣床电气系统进行全面升级改造；改造完成后通过机加工人员的验收效果非常好；查看全年的维修次数显示整个20xx年X53→←铣床仅维修两次。这个改造我觉得是成功的！

2.1-----7#8#9#焊机自动记录系统项目

因为之前我们的焊机参数主要靠电工定时的去记录；这样的记录方式，当链环出现问题的时候根本判断不了哪里出了问题，因此我想到要给焊机建一个能记录每一个链环参数的系统；整个项目的提出是在20xx年10左右，项目的完成在20xx.8月；20xx年除了维修工作以外最重要的工作就要属这个改造项目了；在20xx年1月份完成了8#焊机改造；6月完成了9#焊机的改造；8月完成了7#焊机的改造；在这一系列机组改造项目中每一次改造都要比前一次要成功，采集的数据要精确，稳定；7#的系统是让我最满意的；通过几个月的运行情况来看达到了我们当初的设计目标(当链环出现问题的时候有数据可以追踪，发现问题点).

2.2-----拉力机自动系统的改造

拉力机系统的改造我觉得是成功的，但是也有不足；说他成功是因为我们自己设计的系统得到了佛山市计量局的认可；不足是(F-L)曲线功能还是达不到我们的设计要求；这主要是因为当时选型之初没有考虑到这个曲线，因此受到设备设计能力的限制做不到这个曲线。 这个项目是在20xx.10月完成佛山市计量局验收。。

3.给部门员工自动化培训

在20xx年我一共给部门员工举行了4次PLC自动化培训；用四个字总结培训”不尽人意”;收效甚微。。每次培训我都会准备很多，思考很多怎么讲的通俗易懂，怎么生动形象，怎么提高积极性；可是每次到下一节课提问的时候总是答不上来；我也不知道他们是真的不知道还是假装不懂，但愿他们是假装不懂吧！在这里我还是想说一下我对PLC培训的思考，就客观原因来说；1.他们年龄大了不想学，学了也记不住；2.没有实践的机会，机会太少；3.已经没有学习的动力了；希望20xx年能够有新的改变！

20xx展望和计划

我觉得20xx的工作还是围绕一个中心和三个侧重点来工作；所谓中心就是设备维修；设备没有了运行率生产就没有了产量，所以20xx年的工作还是以维修为中心；三个侧重点分别是：技术改造，技术培训，设备管理；技术改造和技术培训就不作过多的名词解释；我这里要解释的设备管理不是大家常说的设备管理，我提出的设备管理是：通过技术改造改变设备的功能，让设备去管理设备，让设备自己去做一些判断，也就是我们通常说的自检；定期的自检；出了问题自己报错；现在这样的技术在自动化行业已经非常成熟，我觉得我们自己可以尝试开发，这样就可以大大减少排查故障时间和减少工人同时还可以大大提高产品质量。

1. 技术改造

热处理系统改造

焊机智能改造

20xx年改造重点是以上两点

2. 技术培训

我觉得参加培训的前提的是有需要的人参加，如果有些工人没有学习的想法，我觉得可以不用参加；

20xx年我会围绕西门子系统集成这块来讲因为“焊机智能改造”如果同意改造后他所涉及的系统是非常强大的，如果没有一定自动化系统集成知识根本是不够解决所出现的问题

总结寄语：

回顾20xx年的工作让我倍感充实；经历了磨练也成长了自己；收获了成功也看到了不足；很感谢给予我帮助和冷漠轻看我的人；是你们让我变得更加成熟，是你们让我变得更加自强。谢谢你们！我也已经张开翅膀迎接20xx年新的狂风暴雨的洗礼。成功的道路上必定有失败做铺垫，但只要不失重来的勇气和信心，成功肯定越来越近，20xx期待新的跨越！期待新的成绩！

关于工作报告 篇3

10月9日，县教育局益主席带领督导组，在学区郭校长陪同下对我校教育工作进行了综合督导检查，在肯定成绩的同时，督导组的领导也指出了我校存在的问题和不足。我校根据督导组提出的问题，要求所有人员深入思考，提出切实可行的整改措施，现将存在的问题和整改计划汇报如下：

一、存在的问题

作业检查方面：

督导组李督学在反馈时讲，学校各科作业的书写规范工整，教师的批阅认真、严格。尤其一年级写字作业和三年级英语作业、配套练习，教师批改认真，批阅及时。五年级周记，批语实在，有针对性。但部分作业上也出现书写潦草，不整洁的现象，学困生在这方面问题尤为突出。 作文检查方面：

督导组李督学在反馈时讲，虽然作文写作总体看质量不高，但都是学生自己写作，不存在抄袭现象。尤其三、五年级作文，教师批阅认真，批改符号规范，批语有针对性。但也存在作文写作格式不统一、批改符号不统一，批阅标准不一致的现象，由此看出学校对作文教学的重视度还是不够。 教案检查方面：

督导组陈督学在反馈时讲，总体看学校教研机构健全，

教案检查、审批制度完善。二次备课扎实，副课教案齐全。尤其三年级语文教案二次备课认真、扎实；一至六年级美术教案虽然由一人备写，但教案认真、齐全。由此体现出了教师良好的个人素质和爱岗敬业精神。同时也存在课后反思过于针对备课教案，缺乏个人实践见解的问题。

学校其他各项工作检查情况：

督导组益主席在反馈时讲了以下六点：1、虽然班子成员能够担任主课教学，但包年级、包教研组工作做的不够，缺乏制度材料。2、学校周例会工作开展情况良好，截止目前已召开七次教师会。3、门卫来客登记工作做的不够完整、及时。4、各学科的教学质量分析工作开展的很好，走在了前列。5、对作文教学的重视程度仍需加大。6、应多开展教研活动，并要有针对性，少唱赞歌，要查问题，找不足。

二、整改措施

根据督导组以上四个方面的反馈，我校针对存在的问题制定整改措施：

作业、作文、教案方面

在作业方面多注重学生的学习习惯培养，要求学生注意书写规范、整洁，作业干净、美观。加强对学困生的关注度，解决他们的实际困难，以此达到作业质量进一步提高的目的。

在作文教学方面，及时召开文科教研组会议，制定统一的写作格式、批阅符号、批阅标准。注重评语书写的实效性、

针对性。真正让评语起到提高学生写作能力的作用。总之，加大对作文教学的重视度，开展“以说真话，写自己、写同学、写班级、写学校、写父母、写家庭为出发点的作文教学。”

在教案书写方面，结合反馈情况，组织教师进行教案书写交流，学习在督导反馈中受到表扬的三年级语文教案。鼓励教师见贤思齐，努力提高二次备课的质量。同时要求音、体、美各副课教案要结合教学大纲的进度要求进行备课。

学校其他工作方面：

针对益主席在反馈中提到的问题，及时召开校务会、教师会落实整改。

1、制定学校领导班子包年级、包教研组工作制度，健全材料。

2、加强门卫安全管理，把好校园入口关。严格门卫询问登记制度，非本校学生和工作人员必须有完备的登记手续和正当的理由方可进入校园，严格学生请假出校登记制度。

3、建立教师互相听课、评课制度，取长补短，促进教学。在听、评课过程中要敢于讲真话、实话，避免说虚话，唱赞歌。

总之，这次教育局的督导，既充分肯定了成绩与经验，也明确地指出了问题和不足。针对此次检查过程中发现的问题，我们将认真整改，让我校的教育教学更上一个台阶。

年度工作报告 篇4

一学期眨眼就过了，回首望望，平平淡淡、波澜不惊，平凡工作琐碎事，只求“事事踏踏实实做，天天开开心心过”，就成了。

学校工作的核心是学生的教育，教师的主要工作在课堂。所以认真上好每一节课是为师的本分。我今年任教五年级、四年级七个班的音乐科目，一学期下来，我做到课课内容明确、方法得当多变、教学有序进行。力求每节课有一个亮点，师生能激起共鸣。一学期下来，印象最深刻的是五年级的小合唱训练《故乡的小路》和《叮铃铃》，虽是课本内的，难度不大，音乐课要唱好它也不容易。经过一两节课的尝试，三个班还都能合下来，这是我最感欣慰的。谁说农村小学音乐课堂搞不了合唱？重要的是是否得到了恰当的引领。也奇怪，学生唱起合唱来，注意力更集中，他们也喜欢这种需要配合的演唱形式。这也给我——一个长期从事农村小学音乐教育的老师增添了信心。同时，我很关注课堂中学生的思想动态、不良习惯，从不轻易放过，我想，教他们做人远比学会一首歌重要。也因此，我的课堂时常充满着关爱和温情，孩子们经常眼睛发亮，思想急剧碰撞。

光顾上课是不够的，想办法提高自身素养，加强自身发展才能应对飞速发展的社会，跟上时代的步伐。空余时间我常看一些杂志和教育书籍，提升自己的理论素养，并在08年元月开的新浪博客的音教文档中记录下自己的教育随感、儿歌创作和学生的表现等，以便于同行们交流教学经验。另外，我还经常从网络上搜一些好的素材补充课堂教学，如《虫儿飞》这首歌，七个班的孩子们都很喜欢。

作为学校的一份子，学校的集体活动我都能积极参与，开会、学习、教研活动，从没缺席过。认真完成学校布置的临时任务，如：带实习生就是个麻烦事，我也尽己所能地帮助她了解、熟悉小学音乐教学工作，以良好的心态尽快适应即将面对的工作。

09年了，新学期我还是那句话：“事事踏踏实实做，天天开开心心过”，做好每一件小事，做好自己，享受充实的人生。

工作报告 篇5

今年我开启了我的的实习生涯，也是我第一次踏入社会大学这所永不能毕业的校园。

一、实习目的

毕业实习是每个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

二、实习内容

由于我所在实习的单位是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每一天都要守在前台和电话机身旁。第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每一天向我同一个办公室的领导们学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得就应多学点，有几个技能，在以后找工作也能够给我自己多几个选取。我此刻上班近八个月了，在这短短七个多月中，我以前有几次想过做完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了领导给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么。刚开始就就应踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，此刻有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。我此刻的工作，自己感觉相比其他人来说待遇挺不错的了，有时自己感觉也很幸福的，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎样说话、态度及其处事。由于经验少，我此刻这方面还有欠缺。此刻才明白，在校园做一名学生，是多么的好阿！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要应对这些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮忙。在那里我主要负责的工作是以下的资料：

1、周日至周一，早上清洁前台卫生。

2、负责前台服务热线的接听及来电咨询工作，重要事项认真记录并及时传达给相关人员，不遗漏，不延误。

3、负责来访人员的接待，基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范。

4、晚上4点到五点半之前做好当天的销售报表。

5、做好分内事的前提下，认真协助其他人员交待的工作。

在文员这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而在工作中遇到的挫折主要发生在：

1、与客户沟通不好

2、上司给的某分工作感到吃力，难以胜任

3、与上客户发生争执

4、对琐碎重复的工作感到怨烦

5、情感方面

针对这几点我有以下的分析方法：应对挫折，不妨从调整心态来纾解压力。古曰“天将降人于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行佛乱其所为增益其所不能。”遇事应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施，树立一个辩证的挫折观，经常持续自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的简单，重新争取成功，从而让目光面向未来。

三、实习体会

岁月如梭，在同事及领导的关心，支持下，在同事的帮忙下，透过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可继承发扬，还有不足需学习改善。我一向认为在中专里学的不是知识，而是一种叫做自学的潜力。“千里之行，始于足下，参加工作后我更加深刻的深刻体会到这句话的真正含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识}用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时在工作只是接接电话，处理一些日常的文件，几乎没用上自己所学的专业知识。但是在实习的过程中，透过，，我认真的观察和虚心的学习，初步了解了办公室文员工作中的具体业务，拓展了所学的专业知识，并了解了很多关于招生培养方面和宣传方面的知识。这与我所学的专业有着密切的关系透过，这次的实习，为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的就应是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面。

在实习的这段生活中让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受，具体处理一些工作，所以未能领会其精髓，但透过实习，加深了我对文秘基本知识的理解。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更要把实践和理论相结合。在工作中要更加努力，取长补短，虚心求教。相信自己会在以后的工作中更加的得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职都会努力！